Вы узнаете:
✔️ Как начать бизнес в инстаграм?
✔️ Шаги для успешного бизнеса
✔️ Контент и визуал
Корейская косметика – очень популярный продукт, который продается, в основном, через соцсети. В этой статье расскажем, как открыть магазин корейской косметики в “Инстаграме” с минимальным бюджетом.
Сегодня интернет-площадки являются перспективным направлением в сфере продаж. И среди них “Инстаграм” – наиболее популярная и конкурентная платформа 2020 года. Но трудности не останавливают предпринимателей: количество инста-магазинов продолжает расти, и вот почему:
- Создание магазина на базе “Инстаграма” предполагает минимальные вложения: вы экономите на регистрации домена, разработке сайта и оплате хостинга. Достаточно зарегистрировать аккаунт в соцсети и наполнить его;
- Для интернет-магазина необязательно закупать товары на старте. Вы можете делать публикации товаров – и сразу отслеживать спрос на них. И делать закупки тех позиций, которые заинтересовали покупателей;
- Косметика – относится к товарам, которые идеально вписываются в “Инстаграм”: и по визуалу, и по целевой аудитории;
- В “Инстаграме” удобная система коммуникации с подписчиками. И это очень актуально для магазина косметики, где клиенту может понадобиться личная консультация, индивидуальный подбор косметических средств;
- Корейская косметика очень популярна в “Инстаграме” – это значит широкий круг потребителей и большой выбор блогеров, которые смогут прорекламировать ваш магазин;
- “Инстаграм” – это стартовая площадка для вашего бизнеса. Развивая свой магазин в соцсети, вы можете планировать открытие своего сайта или реальной торговой точки.
Шаг 1. Изучить конкурентов
Еще несколько лет назад в России можно было стать продавцом-первопроходцем в сегменте корейской косметики. А сейчас этим занимаются многие. Число аккаунтов по продаже корейской косметике в “Инстаграм” растет, продавцы демпингуют, и клиентам есть из чего выбрать. Но унывать не стоит: достаточно изучить сайты конкурентов и что они предлагают, отметить новинки и хиты продаж. Так вы определите, какие идеи воплотите в своем магазине, а что замените и усовершенствуете.
Шаг 2. Зарегистрировать бизнес-аккаунт в “Инстаграме”
Если вы планируете открыть в “Инстаграме” магазин корейской косметики, то обычный аккаунт вам не подойдет. Нужен бизнес-профиль, который обладает дополнительным функционалом:
- дополнительные кнопки «позвонить», «как добраться», «электронная почта»;
- статистика аккаунта и публикаций;
- таргетинговая реклама.
Для успешной работы магазина вам обязательно нужен бизнес-аккаунт. Регистрация проводится через привязку “Инстаграма” к профилю на “Фейсбуке” – с этого же сайта и происходит управление рекламными объявлениями. Процедура создания довольно простая, поэтому не будем останавливаться на этом.
Шаг 3. Создать контент
Конкуренция в “Инстаграме” высокая, поэтому важно продумать, как сделать аккаунт вашего магазина привлекательным для покупателей. Разберем подробно разные виды контента, которые помогут вам в продвижении магазина:
Визуал
В контенте для магазинов косметики и бьюти-индустрии очень важен визуал. Красиво – здесь определяющее понятие. На создание визуальной части стоит потратить много времени и сил. Проработать цветовую гамму и сочетаемость фото в ленте, придумать креативы, так как оригинальный визуал привлечет больше внимания.
Видеоконтент. Обязательно добавьте видеоконтент. Алгоритмы “Инстаграма” любят видео. В роликах вы можете презентовать новинки или показать, как собираете заказ, сделать обзор продукта или поделиться советом. А можете сделать регулярную рубрику, где будете рассказывать о самых популярных продуктах месяца. Также в бьюти-контенте актуальны короткие видео-анимации в стиле стоп-моушен. Информативные и креативные ролики повысят доверие ваших клиентов – и к ассортименту, и к вашему магазину.
Текст
Если визуал работает на привлечение внимания, то текст должен его удержать. О чем можно писать в постах? Контент можно разделить на следующие категории:
- репутационный – информация о вашем магазине, бренде, история создания бизнеса, ваша деятельность и опыт работы;
- полезный – советы, рекомендации, инструкции. Такие посты чаще всего сохраняются
- развлекательный – шутки, интересные опросы, игры, конкурсы и розыгрыши
- новостной – скидки и акции вашего магазина, специальные предложения
- продающие – контент, направленный на продажу. Он показывает преимущества ваших товаров и сервиса, вызывает желание сделать заказ.
Пишите интересные статьи с бьюти-лайфхаками, делайте обзоры разных средств, находите интересные факты, составляйте подборки, рассказывайте забавные и вдохновляющие истории. Спросите у своих читателей, о чем им интересно почитать на вашей странице.
Сторис
Уделите внимание сторис. Этот инструмент может повысить лояльность ваших пользователей и увеличить охваты в вашем аккаунте.
Шаг 4. Определить ценовую политику магазина
Корейская косметика представлена низким, средним и люксовым ценовым сегментом. В своем магазине вы можете объединить косметику для разной целевой аудитории, или же выбрать одно направление.
Все зависит от концепции магазина. Если предлагаете удобный сервис: быстрая доставка, презентабельная упаковка, дополнительные опции – то есть смысл сконцентрироваться на более дорогой косметике. Имейте в виду, что зачастую качественный сервис связан с дополнительными расходами или рисками. Например, быстрая доставка значит, что вы имеете продукцию на складе и отправляете заказы курьерской службой. Это расходы на формирование ассортимента (и риск не продать какую-то часть продукции), а также расходы на доставку. Красивая упаковка также стоит денег: одно дело, когда продукция приходит покупателю в белом пакете, и совсем другое – в фирменной коробке.
Если же вы планируете сосредоточиться на косметике масс-маркета, то дополнительные расходы на сервис придется оптимизировать, иначе рискуете остаться без прибыли.
Выбор ценовой политики и концепция магазина тесно взаимосвязаны. Главное правило: они не должны противоречить друг другу. Поэтому продумайте все заранее. Ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию и ее финансовые возможности.
Раз уж заговорили о целевой аудитории, то обязательно составьте ее портрет. Это позволит не только определить, в каком ценовом сегменте работать, но и как сформировать ассортимент магазина, и как работать с контентом.
Шаг 5. Оформить бизнес
В “Инстаграме” нередко можно встретить мелкие магазины, которые работают без всякой регистрации. А некоторые предприниматели откладывают оформление бизнеса до первых заказов, пока магазин не начнет генерировать прибыль.
Однако если вы собираетесь торговать косметикой и сделать из этого прибыльный бизнес, то лучше пройти процедуру регистрации и работать как законопослушный предприниматель.
Итак, начинать нужно с регистрации бизнеса. В качестве организационно-правовой формы вы можете выбрать ООО или ИП. Для небольшого магазина будет достаточно ИП, а для крупных лучше подойдет ООО. При регистрации потребуется указать код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2
Шаг 6. Найти поставщиков
Самый простой вариант – найти дилеров в России. Сегодня на косметическом рынке их очень много. Просто заходите в поисковую систему и ищите подходящие варианты. Вы найдете поставщиков, которые специализируются как на оптовых, так и на розничных продажах. Это способ подходит для закупки мелкооптовых партий. Но если вы заинтересованы в больших объемах закупки, то намного выгоднее сотрудничать напрямую. Это позволит не только избежать наценки, но и договориться о более выгодных условиях.
