Вы узнаете:
✔️ Почему очень важно определить существующие тренды развития сфер бизнеса.
✔️ Где можно получить сведения о вашей отрасли.
✔️ Что является одним из ресурсов, позволяющим получить конкурентное преимущество.
То, как далеко мы продвинулись, часто зависит не от того, как сильно мы гребём, а в какой лодке оказались. В бизнесе компании не могут существовать отдельно и развиваться автономно от движения рынка. Оценка рыночной отрасли и правил игры, позволяет понять, будет ли вам способствовать течение или вы будете грести против основных трендов.
Задачей анализа рынка является не абстрактное изучение ситуации, а точное выявление того, в чём есть нехватка и какие потребительские запросы ещё не удовлетворены. Ориентация на этих запросов и должна формировать дальнейший фокус бизнеса. Обозначим основные зоны внимания.
Анализ отрасли
Под отраслью подразумевается группа компаний занимающиеся схожей деятельностью или работающие в одной и той же сфере, выпускает похожую продукцию и используют примерно одни и те же способы производства. Например, компании выпускающие сельхоз продукцию или строительные организации. Очень важно определить существующие тренды развития сфер бизнеса, потому что каждая из них имеет свои экономические показатели. Какие-то отрасли переживают подъёмы и спады одновременно со всем рынком. Другие, наоборот, работают в противофазе и только выигрывают от кризиса или вовсе не замечают его.
Во время спада страдают такие отрасли как – туризм, розничная торговля, меньше людей ходят в рестораны и театры, индустрия развлечений также переживает спад. Но в тоже самое время, растут продажи дешёвых товаров, полки заполоняет секонд-хенд, увеличиваются цены на подержанные автомобили, свободные деньги тратят на покупку маленьких квартир. Крупные банки выдают рекордное количество кредитов, и отчитываются о небывалых прибылях, используют время для увеличения объёмов и выход на новые возможности.
Масштаб отрасли
Размер имеет существенное значение, потому что чем больше отрасль, тем активнее в ней вращаются деньги и тем привлекательней она для развития. В крупных и развивающихся отраслях больше и вероятность заработать. С другой стороны, тем больше там конкурентов и сложнее пробиться сквозь их ряды. Иногда проще начинать в узконаправленной нише и зарекомендовать себя специалистом в узком кругу. Можно встретить успешные примеры стой и с другой стороны. Выбор модели остаётся за вами.
Для того чтобы иметь представление о исследуемой отрасли необходимо собрать всю возможную информацию. Сведения о вашей отрасли можно получить в управлении статистики, в отчётах или сводках рейтинговых агентств, биржевых компаний. Самые свежие и полные данные, скорее всего, будут платными. Не стоит забывать, что иногда материалы из открытых источников в средствах массовой информации носят рекламный характер. Обязательно стоит пообщаться с людьми, давно работающими в данной сфере, они смогут рассказать про подводные камни и тонкие моменты, которые не встретишь в официальных источниках. При изучении отрасли стоит рассмотреть не только её текущее состояние, но и историю развития за прошлые годы. От того, как она эволюционировала будет зависеть и её дальнейшее развитие.
Тип рынка
От того, на каком рынке вы собираетесь работать зависят и правила игры. Стоит убедиться, что вы сможете им соответствовать. В западных книгах, по умолчанию, считается, на рынке применяются методы работы, принятые в цивилизованных странах. В развивающихся странах своё понимание о том, что такое хорошо и что такое плохо. В одних территориях процветает коррупция и без отката не взять ни один подряд или госзаказ. В Азии суд всегда встаёт на сторону местных жителей, независимо от того, кто прав, а кто нет. Где-то процветает рэкет, как в 90-е в России. В Африке есть всё из вышеперечисленного и даже то, о чём мы и не догадываемся.
Поведение участников отличается не только в зависимости от географии. В различных типах рынков одной и той же страны – поведение участников может быть совершено иным. По типу рынки можно поделить на четыре вида:
Наиболее равные условия игры в совершенной конкуренции. С укрупнением бизнеса растёт способность участников влиять на ситуацию в рынке, на общество, коррупция в этих сферах выше всего.
Даже, казалось бы, одна и та же IT отрасль неоднородна. Те компании, которые взаимодействуют с частными лицами, работают в конкурентной среде, ценообразование формируется на основе спроса и предложения. Те же, которые нацелены на другие компании относятся к монополистической конкуренции, число их значительно меньше. Фирмы, ориентированные на выполнение заказов для госструктур, можно отнести к олигополиям, успешность взаимодействия часто зависит от степени лоббирования интересов и «личной заинтересованности».
Типы рынков можно также поделить и по другому принципу:
· Легальный – отношения между участниками строятся в соответствии с соблюдением буквы закона
· Теневой – торговля ведётся легальными товарами и услугами, но обороты на этом рынке показывается не полностью, налоги занижаются
· Чёрный рынок – ведётся продажа товаров с игнорированием законов
Классификация рынков по типам позволяет определять стратегии продвижения товаров и услуг, правильно формировать ценовое предложение, встраивать политику развития.
Действовать на каждом рынке можно только по его правилам. Так, например, если вы выбрали для себя бизнес на теневом рынке, но собираетесь полностью легально платить все налоги, то проработаете в серой зоне, скорее всего, недолго. Те участники, которые экономят на уплате налогов, будут иметь возможность ставить цены ниже. Поэтому начиная бизнес стоит закладывать риски, связанные с типом рынка. Если нацелены на долгую работу, то важно выбирать только легальный тип рыночного взаимодействия.
Технологичность
Чем выше уровень технологий на рынке, тем быстрее он будет меняться. Работать в динамичных отраслях интересно и престижно, но зарабатывать удаётся далеко не всегда. Тренды могут меняться настолько непредсказуемо, что заработанное можно так же легко и потерять. Заработки на «хайпе» – обычно дело случая, получается у тех, кто попал в струю, как с криптовалютами или ICO. Но за подъёмом обычно следует спад, удержаться на волне непросто. Высоким темпам развития сложнее соответствовать, риски гораздо выше, угадать, когда тренд поменяет своё направление – удаётся не всем.
В IT отрасли, так было с повальным увлечением фермами для майнинга. Сначала стоимость майнинга была довольно дешёвой и купить оборудование могли себе позволить начинающие энтузиасты. Фермы для майнинга покупали – как горячие пирожки. Затем процесс получения каждой единицы криптовалюты стал занимать всё больше времени. Росла как себестоимость производства, так и количество желающих заработать «по-быстрому». Получать приличные деньги удавалось только у крупных игроков. В Китае создавались целые «шахты» для майнинга, где добыча кода была поставлена на промышленный поток. Производство на обычном оборудовании смысла уже не имело. Снижение курса биткоина сделало процесс добычи валюты ещё менее интересным. Фермы стали никому не нужны.
Со временем появляются такие рынки, которых не было раньше. Например, refurbishing – переработка, отслуживших или вышедших из употребления товаров. Старые сотовые телефоны модернизируются, им придаётся лоск, восстанавливается внешний вид, и они отправляются для продажи в страны далёкой Африки. Технологичные тренды влияют и на, казалось бы, самые стабильные сферы бизнеса. Каршеринг автомобилей уменьшает продажи машин через дилеров. Коворкинг рабочих мест меняет формат аренды офисной недвижимости.
Барьеры для входа
Не нужно обходить вниманием такие процедуры как – сертификация и лицензирование государственных органов. С одной стороны, это занимает больше времени и затрат на внедрение новой продукции или при появлении компании на рынке. С другой, это необходимый процесс, позволяющий отсеивать недобросовестных участников, он даёт дополнительные гарантии пользователю. Ещё в средние века, создавались профсоюзы кожевников или ремесленников или купеческие гильдии, куда человеку со стороны попасть было практически невозможно.
Сейчас такую функцию выполняют некоторые органы сертификации и контроля. Занятая ранее позиция, повышает преимущества компаниям оказавшимися на рынке давно. При разработке лекарственных препаратов или вакцины от какого-либо заболевания требуются годы на допуск её к производству. Помимо времени на её разработку, необходим долгий срок на проверку, мониторинг побочных действий, выявление последствий. Такую процедуру, начинающие бизнесы себе позволить не могут. Со временем на рынке остаются только крупные компании, имеющие финансы и ресурсы дождаться разрешения на массовое производство.
Логистика и коммуникации
Одним из ресурсов, позволяющим получить конкурентное преимущество является собственная система логистики. Группа компаний или дочерние подразделения крупных организаций имеют существенное преимущество за счёт контроля над поставками продукции. Наличие собственной цепи снабжения, может стать серьёзным подспорьем в конкурентной борьбе. Такие цепочки позволяют повышать маржинальность в производстве продукции, снижать перебои в доставке продукции, повышать производительность, экономить за счёт оптимизации налогов. Выходящим на рынок одиночным компаниям сложно конкурировать с теми, у кого контроль над логистикой находится в своих руках.
Ещё одним дополнительным ресурсом можно считать деловые знакомства или связи в определённых кругах. Тут есть и польза, и опасность. Строить бизнес при хороших знакомых и их поддержке, связях и протекции, быстрее и удобнее. Минус в том, что отношения могут неожиданно и закончиться. При переходе на другую должность, выходе на пенсию или смене команды можно сразу потерять все преимущества и преференции. Если вся выгода от общения с вами строится только на хороших отношениях, то клиент никакой дополнительной пользы не получает.
