Тренажерный зал как бизнес с нуля

Тренажерный зал как бизнес с нуля

Бизнес
Содержание скрыть

Актуальность бизнес-идеи

По данным опроса в 2017 году спортом занимается 57% россиян. Интерес людей к фитнесу и своему здоровью в стране постоянно растет. В отличие от фитнес-клуба, тренажерный зал — доступное место занятий спортом для большего числа наших сограждан.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понимать, как открыть свой спортзал, нужно составить план и решить ряд задач, самой трудной из которых является подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Негде поставить машину, нужно идти через маргинальный район, просто жуткое место, рядом автомобильная артерия» – вот причины, почему люди отказались от посещений разрекламированных залов.

Даже если место для зала выбрано удачно и появились посетители, претензии могут предъявить госорганы – прежде всего по поводу соответствия санитарным нормам и правилам СП 2.1.1.3304-15 об «объектах спорта». 

custom home gym design

Рекомендуется иметь два зала – на 30 кв. метров и 100 кв. метров. Первый – для «качков». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забываем, что многие приходят из-за комплекса лишнего веса. Рядом с атлетами они могут испытывать душевный дискомфорт. Перед открытием зала потребуется место для ресепшн – 10-15 кв. метра, 2 раздевалки по 20 кв. метров, 2 душевые, сопряженные с раздевалками по 10 кв. метров, кабинет для персонала – 7-15 кв. метров.

Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал в зале играет важнейшую роль в успехе бизнеса. У инструкторов должны сложиться особые доверительные отношения с клиентурой. В телевизионном шоу «Взвешенные люди» показывается, насколько важно, чтобы тренер умел быть и командиром, и другом.

«Если полный человек увидит насмешливый взгляд, скорее всего, он больше не придет, – рассказывает Ирина Кашина, хозяйка успешного фитнес зала, –  Я призываю своих помощников с заинтересованностью участвовать в тренировках подопечных. К нам однажды из очень престижного клуба перешел мужчина только потому, что услышал за спиной смешок инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве настольной книги для спортивных инструкторов Кашина советует “Руководство инструктора оздоровительного фитнеса» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Френке.

DSC 23881

Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:

  • директора (им может быть хозяин) – оклад 70 тысяч рублей;
  • инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
  • сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
  • охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
  • мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.

Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Затраты и прибыль

Ежемесячная прибыль небольшого тренажерного зала в Екатеринбурге — 50’000 ₽. Окупить начальные вложения возможно за 2-2,5 года, если продажа абонементов поставлена на поток.

Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга

Статья расходов Сумма, ₽
Регистрация и оформление предприятия 30’000
Ремонт помещения 40’000
Спортивное оборудование 470’000
Мебель и техника 500’000
Реклама 30’000
Итого 1’070’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов Сумма, ₽
Аренда помещения площадью 150 м² в спальном районе 100’000
Хозяйственные нужды 15’000
Заработная плата сотрудникам 125’000
Реклама 20’000
Итого 260’000

Рассмотрите идею покупки франшизыФраншиза «Vita Spa & Beauty» – СПА-салон1 570 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость7 мес. Все предложения франшиз этой сферы (1)

Как сформировать тренерский состав?

Квалифицированный тренерский состав – один из факторов, определяющих успех вашего клуба. При подборе тренеров, прежде всего, стоит обращать внимание на их репутацию и умение контактировать с людьми. Как правило, опытные спортсмены редко нуждаются в тренерской помощи, а вот новичкам нужны наставники. Важно, чтобы ваш персонал мог доступно и просто объяснить клиенту технику выполнения упражнений, составить план тренировок с учетом его индивидуальных особенностей и отвечал на интересующие вопросы о питании и спортивном режиме дня. Разумеется, соискатели должны иметь все необходимые дипломы и сертификаты, подтверждающие право заниматься тренерской деятельностью. Найти тренеров вы можете на сайтах по поиску персонала, воспользоваться услугами кадровых агентств или обратиться за рекомендациями к вашим коллегам по бизнесу.

Основательница студии групповых тренировок Sculpt Анастасия Троицкая делится опытом:

Долгие годы я занималась с тренером на индивидуальных тренировках и была в восторге от ее компетенций и профессионализма. Когда я решила открыть собственную студию, я пригласила моего тренера стать фитнес-директором: она подобрала для нас команду, провела контроль качества и внутренние тренинги среди тренеров, чтобы сформировать единый подход к предоставлению услуг. Поэтому, если вы знакомы с профессионалами в сфере фитнеса и доверяете им, то не стесняйтесь обращаться к ним за помощью. Они хорошо знают коллег в своей сфере и обязательно кого-нибудь порекомендуют вам.

Виды заведений и их ценовая политика

кардио зона
Чаще всего выделяется три основных типа тренажерных клубов – это мужской, женский и универсальный. Так, для первого типа характерно наличие большого количества силовых тренажеров различной направленности. Для второго типа характерно функциональное деление пространства на кардиозону, зону силовых тренировок, а также пространство для групповых занятий (йоги, пилатеса, растяжки и т. п.).

Что касается универсальных залов, существует подразделение на 2 категории. Во-первых, мужские и женские занятия могут быть разнесены по времени дня или по дням недели. Однако, данный вариант не слишком удобен для клиентов и по этой причине не выгоден. Во-вторых, зал может быть разделен на различные зоны так, чтобы клиенты занимались, не мешая друг другу. Наконец, третий вариант – это наличие двух залов: мужского и женского. Однако, он потребует гораздо больших вложений.

Помимо деления залов по принадлежности клиентов, они предоставляют различную ценовую политику. Так, выделяется три основных группы подобных заведений с точки стоимости:

  • Эконом-класс.
  • Средний ценовой сегмент.
  • Элитные залы бизнес-класса.

Чаще всего ценовая политика отличается благодаря месторасположению и перечню предлагаемых услуг. Для среднего ценового сегмента характерна стоимость годового абонемента в размере 20-30 тысяч рублей. При этом обычно существуют различные варианты абонементов: дневной, вечерний, ночной или тот, который позволяет посещать зал в любое время дня.

 

Выбор помещения, его ремонт и оформление

Для организации работы желательно найти помещение площадью от 150 квадратных метров. Из этой площади часть пространства должна быть отведена под следующие зоны:

  • 2 раздевалки – мужская и женская.
  • Административные помещения.
  • Хозяйственные помещения.
  • Туалеты.
  • Душевые.
  • Стойка ресепшена и небольшое пространство для ожидания.

план помещения
У выбранного помещения должна быть возможность для последующего расширения. При этом месторасположение должно быть хорошо доступным с точки зрения подъезда. Остальные факторы не так важны и зависят от выбранной для работы ценовой категории.

До того как закупать и размещать оборудование, необходимо отремонтировать помещение, сделать зонирование и подобрать дизайн интерьера. Чаще всего он должен выбираться исходя из выбранной символики клуба, тех цветов, которые используются в оформлении логотипа, а также личных предпочтений.

  Как открыть цветочный магазин: бизнес план цветочного магазина

Для зала, функционирующего в среднем ценовом сегменте, приветствуется наличие собственного стиля в оформлении: особенно важным этот фактор становится в случае наличия планов по открытию целой сети клубов.

При оформлении важно учитывать следующие факторы:

  • Непосредственно в тренажерном пол лучше всего выстелить ковролином. Ковролин без ворса станет идеальным напольным покрытием.
  • Для остальных помещений следует использовать плитку со специальным покрытием, предотвращающим от скольжения.
  • В зале должны быть кондиционеры и очистители воздуха. Допустимо управление как с общего пульта, так и вручную.
  • Стены могут быть покрыты стандартной рельефной штукатуркой. Она красиво смотрится и недорого стоит.
  • В раздевалку следует приобрести секционные шкафы, которые закрываются на ключ.
  • Душевые и санузлы должны располагаться в раздевалках. Желательно, чтобы дополнительный санузел находился непосредственно рядом с залом.

Место

В тренажёрном зале, даже в самом скромном, должны быть душевые кабинки, раздевалки и санузлы. Кабинет для администратора, роль которого можно играть самому, необязателен. Вместо него подойдёт ресепшн — стойка, позади которой можно обустроить стеллаж со спортивным питанием и устроить одновременно магазин и бар. Если в помещении, например, в подвале отсутствует горячая вода, нужно поставить бойлер, желательно на 180 л.

Для качалки с тренажёрами важно правильно оборудовать пол. Поскольку это помещение относится к электроопасным, необходимо утеплить и умягчить пол. При наличии бетонной стяжки, её нужно снять, провести электрокоммуникации (220 В), проложить ПВХ влагоизолирующий, затем ДСП, на него пенистый пластик и завершить всё декоративными плитами. Пол в зоне с инвентарём для поднятия тяжестей нужно дополнительно проложить матами.

Стены и потолки потребуют обычного косметического ремонта. В зале необходимо достаточное освещение, лучше монтировать лампы дневного света, особенно, если тренажёрный зал планируется открыть в подвале или на цокольном этаже. Нельзя устанавливать в качалке мощную вентиляцию. При требующейся температуре +15 +18 градусов тепла необходима система климатконтроля. Подвальные помещения обычно имеют нужную температуру постоянно. Влажность воздуха должна быть 50-60%. Как правило, переоборудовать помещение удаётся за 180-210 тысяч рублей.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

Преимущества  Недостатки
Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса ~35% Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду ~1.5-2 млн.
Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре). Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам
Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время «prime-time» с 18-00 до 22-00.

По данным «РКБ Исследование» сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.

 

Сколько стоит открыть тренажерный зал

Один из самых актуальных вопросов начала пути – конечно, финансовый. И зависит он полностью от уровня клиентуры, который вы выбрали. Если ваше решение – бюджетный вариант, то и затраты будут «бюджетные». Помещение можно найти попроще (и соответственно подешевле), с разнообразием тренажеров не заморачиваться, о парковке не думать.

Как открыть тренажерный зал: пошаговый бизнес-план

Если же ваше решение – ВИП, то траты станут значительно выше. Место расположения зала, удобный подъезд и парковка (желательно бесплатная для клиентов), красивая отделка помещений – от залов до туалетов, новизна и разнообразие тренажеров, хорошо подготовленный персонал (от внимательного управляющего до расторопной уборщицы), безупречное водоснабжение. Желательна сауна или даже бассейн.

Для среднего варианта можно «выставлять» уровень в соответствии с вашими представлениями о клиентах и вашими финансовыми возможностями.

Разумеется, повышенные затраты принесут и повышенную прибыль. Решений может быть много. Выбирать вам.

Стоит учитывать, что в разных городах, а также в разных районах одного города стоимость открытия тренажерного зала может быть сильно разной. В среднем варианте можно ориентироваться на сумму от 500 тысяч до 1 миллиона рублей. Рассмотрим это на примере бизнес-плана минимальной по площади «тренажерки» — 100 кв м.

Услуги спортивного зала

Главная мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом – это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.

Вторая категория посетителей зала – любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:

  • спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
  • «катание» на велотренажере;
  • «гребля» на месте;
  • упражнения для пресса;
  • упражнения на силовых тренажерах;
  • удары по боксерской груше;
  • подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
  • игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

vball4

Персонал

Необходимо учитывать и другие нюансы по тому, как открыть тренажерный зал. Бизнес-план следует разработать с учетом трудоустройства квалифицированных профессионалов:

  1. Необходимы менеджеры и администраторы, которые будут оформлять абонементы, общаться с клиентами, консультировать посетителей по разным вопросам и контролем над работой зала.
  2. В зале всегда должен быть дежурный тренер. Преимуществом данной должности считается то, что сотрудник может осуществлять индивидуальные тренировки, которые в среднем стоят 700-1000 рублей за человека. Это поможет получать дополнительный доход. Из тренеров должны быть мужчины и женщины. В зависимости от графика работы необходимо будет нанять не меньше 3-4 специалистов для обеспечения клиентам выбора инструктора.

Важно, чтобы сотрудники были коммуникабельными и умели качественно продавать услуги. Предпочтительнее, чтобы все тренеры имели спортивную и привлекательную внешность, сертификаты о повышении квалификационного уровня.

Даже если получилось открыть маленький тренажерный зал, все равно нужны перечисленные сотрудники. В будущем можно найти специалиста по маркетингу. Еще необходима уборщицы, специалист по созданию сайта и бухгалтер.

Расположение

Важно выбрать подходящее место, где будет находиться тренажерный зал. От этого будет зависеть стоимость аренды. Специалисты полагают, что хорошо развитые спорткомплексы могут охватывать лишь близлежащие районы города, даже если будут задействоваться такие ресурсы:

  • привлечение известных тренеров;
  • наличие дополнительных услуг;
  • помещения с аниматорами для детей.

Каждый день ходить в такие заведения могут лишь проживающие рядом люди. Но в среднем по размеру зале будут постоянные клиенты. При выборе места надо учитывать:

  • удобство личного посещения заведения;
  • какой вид транспорта работает рядом, есть ли остановки;
  • возможно ли быстро найти заведение.

Если будет выбран спальный район, то важно учитывать снабжение горячей водой, покупку нагревательных приборов. Если под зал выбрано место в спальном районе, но в полуподвальном помещении, требуется качественная вентиляция и поддержание нормы влажности.

Выгоднее всего открывать заведение в ТРЦ, так как это связано со следующими преимуществами:

  • большая проходимость;
  • есть развлекательные комнаты для детей;
  • предоставляются комплексы услуг;
  • будет меньше затрат на маркетинг.

Но есть и недостатки:

  • большая плата за аренду;
  • сложно организовать душевую и раздевалку.

Объем инвестиций

Залы и их посетители бывают разными. Рассмотрим средний вариант с перспективой последующего добавления различных услуг. Первоначально затраты на него можно сделать минимальными. Аренда помещения зависит от региона, оживлённости места, расположения в здании и прочих нюансов. Рассчитаем объём вложений, чтобы открыть тренажёрный зал на 15 мест, 100 кв. метров площади, не считая душевых и раздевалок, расположенном на цокольном этаже или в подвале:

  • Аренда помещения — 40 000 рублей.

  • Ремонт и коммуникации — 200 000 рублей.

  • Регистрация бизнеса — 10 000 рублей.

  • Оборудование — 300 000 рублей.

  • Реклама — 50 000 рублей.

Итого: 600 000 рублей.

Некоторые пытаются сэкономить на рекламе, расклеив несколько объявлений на соседних домах и надеясь на «сарафанное радио». Это ошибка. Без достаточного оповещения потребителя ещё перед открытием тренажёрного зала, можно пропустить множество посетителей и ждать их потом месяцами. Кто-то подумает, что у вас просто нет на это денег и ваше заведение не его уровня. Не стоит портить себе имидж. В первую очередь нужно заказать яркую, заметную вывеску. Также закажите листовки и разнесите по почтовым ящикам домов в радиусе не менее 1 км от зала. Сообщите о себе через интернет на сайтах объявлений в категории «услуги», в соцсетях, а также в местных СМИ.

workout 19311071920 2idees.optimize

Документы

Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал? Чтобы бизнес был легальный, предприятие регистрируют. Нужно оформление ИП или ООО. Желательно выбрать упрощенную систему налогообложения. При регистрации еще надо выбрать код ОКВЭД. ООО желательно выбирать для тех бизнесменов, которые хотят расширять перечень услуг. Чтобы открыть тренажерный зал, необходима подготовка:

  • разрешения Роспотребнадзора;
  • договора по обслуживанию вентиляции и кондиционирования;
  • договора на обслуживание ЖЭКа;
  • паспорта учреждения спортивного назначения;
  • договора на утилизацию ламп;
  • ППК – документ, устанавливающий порядок производственного контроля;
  • медицинских книжек для сотрудников;
  • разрешения от пожарной службы;
  • разрешения от санитарно-эпидемиологической службы;
  • разрешения от службы территориального управления имуществом.
  Профессия PR-менеджер: чем занимается, сколько зарабатывает, где учиться и что сдавать, чтобы стать пиарщиком

как открыть тренажерный зал

Документация оформляется за 2-3 месяца. Преимуществом считается то, что не нужно получать лицензию. Так открыть тренажерный зал будет намного проще.

Минусы бизнеса

  • Открытие фитнес зала требует больших первоначальных вложений. Главные статьи расходов-аренда помещения, реконструкция, приобретение оборудования. Срок окупаемости по данным 2019 год составлял 4-5 лет. Наработка репутации, лояльной базы клиентов 1-2 года.
  • За время самоизоляции обанкротились 30% компаний фитнес индустрии. По итогам 2020 года ожидается увеличение показателя. В первую очередь это коснулось фитнес залов в сегменте эконом, с акцентом на групповые тренировки. Компаний, которые не смогли оптимизировать расходы, договориться о снижении арендных платежей и предоставлении кредитных каникул.
  • Рентабельность федеральных сетевых компаний отрасли поддерживается на уровне 10-15% за счет грамотной политики управления. Региональные компании несут убытки, работают на самоокупаемость, стараются сохранить клиентскую базу. Вынуждены продавать абонементы со скидкой, предлагать программы лояльности, которые не выгодны бизнесу в долгосрочной перспективе.
  • Эксперты отрасли сходятся во мнении, что после кризиса придется искать новые пути взаимодействия с клиентами. Меняется, подстраиваться под запросы клиентов, выживать в условиях новых вызовов.

Недостатки владения тренажерным залом

Увы, открытие тренажерного зала с нуля имеет и свои недостатки, знание которых поможет вам избежать наиболее распространенных ошибок начинающих бизнесменов.

Вот наиболее явные недостатки этого вида бизнеса:

  1. Длительный срок окупаемости спортивного клуба.
    Некоторые бизнесмены думают, что стоит лишь открыть свой тренажерный зал, как в следующем месяце они уже будут получать высочайшие доходы.
    Не стоит идти на поводу у этих заблуждений, можете считать себя счастливчиком, если вам удалось окупить тренажерный зал за год работы.
  2. Нужно хорошо постараться, чтобы сформировать клиентскую базу, потому что даже в небольших городках есть тренажерные залы, количество же спортивных клубов в мегаполисах исчисляется десятками и придется много работать, чтобы выгодно выделиться среди них.
  3. Этот бизнес имеет слишком много составляющих успеха и недостаток одного – может привести к краху.
    Ничего не получится, если вы наймете хороших тренеров, но сэкономите на тренажерах, или вы отыщите великолепное помещение, но расположено оно будет на окраине города, куда никто не сможет добраться и т.д.

Оборудование

Занятие в фитнес-зале предполагают тренировки на различном оборудовании таком, как фитбол, степ-платформа также понадобятся гантели. Если в клубе будет и тренажёрный зал, то необходимы тренажёры для проработки различных групп мышц, поэтому к выбору оборудования стоит подойти с учётом этого.

пример бизнес-плана фитнес-клуба с расчётими
Оборудование для фитнес-клуба

Минимальное оборудование, которое хорошо иметь в фитнес-клубе это:

  • фитболы;
  • степ-платформы;
  • горизонтальная скамья;
  • скамья с тренажёром для ног и стойкой под штангу;
  • тренажёр для пресса;
  • тренажёр для разработки мышц груди;
  • машина Смита;
  • беговая дорожка;
  • тренажёр для жима ногами;
  • различные штанги, гантели, диски и прочая мелочь.

Естественно, количество тренажёров и снарядов следует подбирать в зависимости от желаемого трафика клиентов. К примеру, фитболы и степ-платформа должны соответствовать предполагаемому количеству участников группы по занятию фитнесом. Количество беговых дорожек должно быть не менее двух, а штанг и гантелей, лучше иметь побольше.

Какое спортивное оборудование закупить?

После того, как подходящее помещение найдено и сделан соответствующий ремонт, вам предстоит закупить оборудование. Если вы собираетесь открыть классический тренажерный зал, то для этого необходимы тренажеры для проработки всех мышечных групп: пресса, спины, рук, ног, а также гантели, штанги, гири, беговые дорожки и велотренажеры. Если ваш зал будет специализироваться на групповых занятиях с небольшими весами или классах йоги, тогда позаботьтесь о покупке качественных фитнес-ковриков, фитболов, эспандеров и различных утяжелителей.

Если вам не хватает собственных средств на оснащение тренажерного зала, вы можете обратиться в государственные микрофинансовые организации и подать заявку на займ до 5 млн рублей. Как правило, спортивные объекты входят в приоритетные для поддержки государством сферы бизнеса, поэтому займ может быть оформлен по льготной процентной ставке, близкой к ставке Центробанка, сейчас она составляет 6,5% годовых. Его вы можете получить сроком до 3-х лет даже на этапе стартапа.

Владелец фитнес-зала MaximusВадим Бочинский советует:

При выборе оборудования рекомендую не гнаться за брендами, сегодня на рынке представлено огромное число производителей, которые не уступают по качеству мировым лидерам, а по ценовой политике – гораздо ниже. Подыскать такие компании можно на международных или российских выставках спорта. Выбрав поставщика, сразу поинтересуйтесь о гарантии, а также сервисном обслуживании тренажеров. Если вы ограничены в финансах, то можете приобрести и бу тренажеры, но обращайте внимание на их износ. И не забудьте впрок закупить средства индивидуальной защиты – пояса, перчатки, напульсники, наколенники, чтобы ваши посетители были полностью обеспечены всем необходимым.

5214413
© Анастасия Зотова/ТАСС

Основательница студии групповых тренировок Sculpt Анастасия Троицкая рекомендует:

Не менее важно оборудовать и зону ресепшена, организовать удобное пространство для гостей, где они могли бы отдохнуть после тренировки или провести время в ожидании занятия. Это не только создаст дополнительный комфорт для ваших посетителей, но и станет отличным преимуществом перед конкурентами.

Карты, деньги, стволов нет — как сформировать прайс-лист студии

photo

Пример — прайс фитнес-студии

Шаг 1. Определитесь с видами абонементов

Существуют разные подходы к «длине» и наполнению карт. Вам нужно выбрать, что будет оптимальным для вас. Не все студии предлагают годовые абонементы, некоторые обходятся картами на один или несколько месяцев — или разовыми посещениями. 

Мы пошли по этому пути — так легче посчитать, в какую сумму нам обходится один визит. А еще мы заинтересованы в том, чтобы человек получил качественное и результативное занятие — поэтому у нас есть безлимит на день или формат «два класса в один день», когда можно сходить, например, на силовую тренировку, а потом на растяжку. 

Шаг 2. Рассчитайте стоимость каждого формата

Возьмите за основу среднюю устоявшуюся цену посещения для студий и адаптируйте ее под себя. Если в вашей студии предоставляются услуги персональных тренировок, устанавливайте стоимость в зависимости от квалификации тренеров.

Определите примерную стоимость одной тренировки и ключевые показатели, влияющие на ваш доход. Обычно это количество тренеров и занятий, число человек в группе. 

Дальше, изменяя стоимость тренировки, вы можете строить предположения о своем максимальном и минимальном доходе.

photo

Ошибка: не контролировать эффективность безлимитных карт.

Как избежать: нам выгодны долгие отношения с клиентами. Они сами понимают, что при регулярных тренировках годовая карта обходится дешевле. 

Но насколько выгодно это студии? В безлимитных механиках важно понимать, в какую сумму вам обходится одно посещение клиента. И если канал становится неприбыльным, его нужно перекрывать. 

Маркетинговые особенности открытия тренажерного зала

Владение тренажерным залом имеет свои маркетинговые особенности, без знания которых вы не сможете добиться успеха.

Свой спортивный клуб нужно постоянно продвигать, чтобы как можно быстрее сформировать клиентскую базу и окупить начальные затраты.

Прежде всего, следует позаботиться о формировании конкурентных преимуществ и рекламе тренажерного зала.

Необходимая документация для регистрации

занятия в клубе
Для легального осуществления бизнеса необходимо зарегистрировать предприятие. Допустима либо регистрация индивидуального предпринимателя, либо общества с ограниченной ответственностью. Лучше всего будет выбрать упрощенную систему налогообложения. При регистрации также необходимо будет выбрать код ОКВЭД.

ООО подойдет для тех предпринимателей, которые планируют расширять список предоставляемых услуг. Помимо оформления в налоговых органах, потребуется оформить ряд документов:

  • Разрешение Роспотребнадзора.
  • Договор на обслуживание вентиляции и системы кондиционирования.
  • Договор на обслуживание ЖЭК.
  • Паспорт учреждения спортивного назначения.
  • Договор на утилизацию ламп.
  • ППК – документ, который устанавливает порядок производственного контроля.
  • Медицинские книжки для всех сотрудников.
  • Разрешение от пожарной службы.
  • Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.
  • Разрешение от службы территориального управления имуществом.

Все эти документы можно оформить за 2-3 месяца. Огромным плюсом является отсутствие необходимости оформлять лицензию.

Планируем бюджет: сводим дебет с кредитом

Фитнес-студия требует много времени, сил и вложений на старте. Даже при той условной легкости входа, что была у меня — готовое помещение и опыт в фитнес-бизнесе.

  Оборудование для изготовления профлиста

Первоначальная задача — максимально быстро сделать так, чтобы баланс в конце месяца не был отрицательным. После выхода в ноль имеет смысл постепенно повышать планку и выходить на уровень дохода, который ограничен лишь амбициями предпринимателя.

Для себя я поставил конечную цель — выйти на ежемесячный доход в 1,2 млн рублей через год после открытия. Сначала я планировал выйти в ноль за первые три месяца после запуска. Но думаю, это будет возможно только ближе к весне.

Подходить к планированию бюджета нужно максимально беспристрастно — излишний оптимизм или пессимизм вам только навредят. 

Но не стоит думать, что бюджет — это нечто постоянное и неизменное. Все это — ваши предположения. Конечно, вы будете ошибаться, не стоит этого бояться. Поэтому вооружаемся Excel-табличкой — и начинаем считать. 

photo

Пример — расчет бюджета фитнес-студии. Эту таблицу можно использовать для первоначального подсчета доходов и расходов, чтобы свести итоговый баланс. 

Шаг 1. Планируем расходы

Расходная часть — это аренда, коммунальные платежи, ФОТ, налоги Все постоянные и переменные затраты. Вам может казаться, что на какие-то расходы не стоит обращать внимания. Но на деле окажется, что они занимают значительную часть бюджета. 

На старте посчитайте, без чего невозможен запуск студии. Это разовые или редкие расходы: ремонт, покупка мебели, оборудования и техники. 

В нашем случае не пришлось много тратиться на ремонт — он остался от прежней студии. Основные затраты пришлись на первый арендный платеж и создание бренда. А именно: позиционирование, айдентика, сайт. Всего при запуске было потрачено около 200 тысяч рублей.

Ошибка: не учитывать в бюджете незапланированные расходы.

Как избежать: обязательно выделить сумму на непредвиденные траты. Ее размер определяется индивидуально, в зависимости от ваших возможностей. Для начала можете взять сумму из головы, потом — скорректируйте ее, основываясь на фактических расходах. 

Шаг 2. Планируем доходы

Доходную часть прогнозировать сложнее, чем расходы. На нее может влиять все, что происходит в мире — от пандемии до нового тренда в фитнесе.

Чтобы спрогнозировать доход, мы делали так: 

  1. Взяли среднюю стоимость визита и месячного абонемента в Москве. 
  2. Определили, сколько лидов мы сможем привлечь.
  3. С учетом процента конверсии посчитали, на какое количество продаж можем рассчитывать. 

Примерный прогноз конверсии в продажу из первичного трафика — 20%. Для продлений и повторных продаж он, конечно, выше — 60%.

photo

Ошибка: строить планы по получению неограниченных доходов, не учитывать «узкие места».

Как избежать: нужно понимать, что у каждой студии есть свой потолок. Это ограничения по пропускной способности залов (а сейчас — еще и с учетом требований Роспотребнадзора), максимальное количество клиентов в раздевалках, пропускная способность душевых. 

В какой-то момент вы можете оказаться в ситуации, когда студия уже не способна обеспечить комфорт всем посетителям. Высокий спрос — повод поднять цену. 

Шаг 3. Откладываем «подушку безопасности»

Позаботьтесь о том, чтобы на старте иметь в запасе сумму, которая позволит какое-то время продержаться на плаву без источников дохода. Оптимальный срок, который должна прикрывать «подушка», — полгода, в идеале — год.

Для себя я вычислил примерный уровень ежемесячных расходов студии. Получилось около 400 тыс. рублей — постоянная зарплата сотрудников и арендная плата. И уже исходя из этих расходов я отложил нужную сумму на полгода.

Ошибка: открывать бизнес на последние деньги.

Как избежать: если вы не уверены, что при наступлении кризиса сможете сохранить свой бизнес, не вкладывайте в него последние сбережения. Вам просто может не хватить времени дождаться, пока студия взлетит. Поэтому только так: сначала формируем неприкосновенный запас, потом — все остальное. 

Привлечение первых клиентов

На этом этапе уже необходимо задуматься о проведении рекламной кампании вашего бизнеса. Хорошо бы напечатать листовки с приглашением и анонсировать скорое открытие. Их можно раздавать в людных местах. Можно дать рекламу в местных газетах. Реклама на телевидении достаточна дорога и имеет смысл, если ваш клуб будет находиться в высоком ценовом сегменте. Можно продумать систему лояльности для клиентов — карты скидок. Возможно запустить акцию типа «Приди с другом и получите два занятия в подарок». Задумайтесь о возможности посещать ваш клуб мамам с маленькими детьми. Организуйте небольшую игровую комнату с няней либо сделайте программы для занятий спортом для малышей.

сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля
Важна хорошая реклама

Как выбрать помещение?

Успех вашего зала будет напрямую зависеть от его расположения, поэтому, выбирая помещение, прежде всего, стоит ориентироваться на потребности ваших потенциальных клиентов, их средний возраст, финансовые возможности и услуги, которые могут быть им интересны. Кроме того, проанализируйте локацию, возможно, вы собираетесь открыть элитный спортивный центр в районе, где преимущественно работают на низкооплачиваемых профессиях, что напрямую скажется на его посещаемости и доходе. Не забудьте учесть и наличие конкурентов поблизости, а также посмотрите, насколько удобно вашим клиентам будет добираться, есть ли рядом остановка общественного транспорта и места для парковки автомобиля. Если вы хотите досконально изучить локацию – прогуляйтесь пешком, это позволит вам лучше изучить пространство и увидеть все его положительные и отрицательные стороны.

На эту темуКак открыть медицинский центр: от лицензии к реальному бизнесу
Как открыть медицинский центр: от лицензии к реальному бизнесу

Владелец тренажерного зала P-GYM Владимир Поплавский рекомендует:

Для того, чтобы сделать свой спортзал востребованным, необязательно открывать его в центре города. Сегодня большинство жителей спальных районов готовы ходить на тренировки утром до работы, а также вечером и в выходные, при этом им будет гораздо удобнее посещать такой спортзал рядом с домом, нежели ехать на другой конец города. У таких помещений есть еще один несомненный плюс – арендная стоимость в таких районах гораздо ниже, а дефицита в посетителях, как правило, не бывает. Главное, обращайте внимание на наличие всех необходимых коммуникаций – отопления, горячей и холодной воды, канализации. Их подведение может обойтись вам в круглую сумму.

Основательница студии групповых тренировок Sculpt Анастасия Троицкая объясняет:

Не обязательно искать помещение с большой квадратурой, гораздо важнее правильно его распланировать. Вам может быть достаточно и 100 кв. м. Обратитесь к дизайнерам или проектировщикам, которые помогут вам компактно расположить все важные для фитнес-центра зоны. Обязательно предусмотрите место для душевых и раздевалок, гардеробной и санузлов. В последнее время я наблюдаю, что люди устали от стандартного холодного интерьера спортзалов. Свою студию мы решили сделать в формате эко-минимализма – у нас много света, зеленых растений, натуральных материалов и предметов искусства. Это позволило нам завоевать любовь у наших клиенток.

Владелец фитнес-зала Maximus Вадим Бочинский советует:

Самое важное в спортивном зале – это наличие хорошей системы кондиционирования и вентиляции. Клиенты попросту уйдут от вас в другой фитнес-клуб, если в зале будет душно. Поэтому заранее позаботьтесь о том, чтобы создать комфортную температуру для гостей вашего зала, проверьте исправность вентиляции, заранее заключите договор с компанией по ее обслуживанию. Такие компании вы можете найти в интернете или по рекомендациям местной управляющей компании.

Пошаговая инструкция

Решив, какой тренажёрный зал хочется открыть и выбрав соответствующее место, необходимо зарегистрироваться в налоговой службе. Вам также потребуется разрешение от пожарной службы и СЭС. В течение своей деятельности на этом поприще придётся вести журналы и посылать отчёты в инспекции по охране труда, пожарной безопасности, санитарную службу. Необходимо также предусмотреть наличие книги жалоб и предложений и урегулировать возможность открытия спортзала с БТИ выбранного здания. После решения этих формальностей можно переходить к обустройству помещения.

Закупка оборудования

Если нет возможности закупить новое современное оборудование с многочисленными функциями, можно для начала взять б/у, но известной, надёжной марки. Азиатское, даже новенькое «железо» обычно быстро выходит из строя, не выдерживая постоянного использования. Чтобы охватить максимально широкую аудиторию, в которую войдут мужчины и женщины с разной физической подготовкой, понадобится следующий набор тренажёров:

  • Велотренажёры.

  • Беговые дорожки.

  • Штанги.

  • Блочные эспандеры.

  • Тяговые конструкции.

  • Толкаторы, опоры.

  • Скамьи для пресса.

  • Турникеты.

  • Тренировочные булавы.

  • Гантели различного веса.

Неплохо также повесить боксёрскую грушу, закупить 1-2 мата и запастись поясами, напульсниками, наколенниками и прочими средствами индивидуальной защиты, которые можно сдавать в прокат или раздавать клиентам на время тренировки в качестве бонуса.

Источники

  • https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1285829/
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_385.html
  • https://tass.ru/maloe-i-srednee-predprinimatelstvo/7067516
  • http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-trenazhernyj-zal.html
  • https://www.beboss.ru/start/59-gym
  • https://finzz.ru/kak-otkryt-trenazhernyj-zal-doxodnost-zatraty.html
  • https://realybiz.ru/other/kak-otkryt-trenazhernyj-zal.html
  • https://fin-az.ru/431050a-kak-otkryit-trenajernyiy-zal-biznes-plan-poryadok-deystviy-paket-dokumentov-oborudovanie-i-rentabelnost
  • https://biznesideas.ru/biznes-plany/kak-otkryt-trenazhernyj-zal/
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/otkryvaem-trenazhernyj-zal-s-nulja.html
  • http://101biznesplan.ru/idei/sport-otdyx-turizm/gotovyj-biznes-plan-fitnes-kluba-s-raschetami-skolko-stoit-otkryt-v-malenkom-gorode-2.html
  • https://rb.ru/opinion/fitness-tips-1/

[свернуть]