Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений — как начать работу через интернет без денег и опыта

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений — как начать работу через интернет без денег и опыта

Бизнес
Содержание скрыть

Дропшиппинг

Подробно о том, как начать продажу товаров из Китая без капиталовложения.

Давно мечтаете открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? У вас нет средств, но есть огромное желание? Сделать бизнес без денег – задача непростая, но возможная. Поможет в этом относительно новый способ торговли под названием «дропшиппинг». Что это такое – расскажем далее.

Оглянитесь, сколько вещей рядом с вами произведены в Китае? Около 60–70% товаров легкой промышленности «made in China». Это не удивительно, ведь привезти товар из Китая гораздо выгоднее, чем производить его на территории России.

Всю схему бизнеса можно изложить в трех пунктах: определиться с товаром, доставить его в Россию и перепродать с наценкой.

Теперь давайте подробнее пройдемся по этапам запуска бизнеса.

Сделано в Китае

Как анализировать тренд

Шаг 1. Изучаем аудиторию сайтов-лидеров с помощью SimilarWeb

Для оценки динамики достаточно и расширений для браузеров Chrome или Firefox

Если посещаемость растет, значит есть брендовые запросы и деньги на маркетинг. Это хорошо.

Шаг 2. Изучаем конкурентное поле и рынок

Оцениваем новостное поле и динамику поисковых запросов на релевантные продукты. Вот как растет частота запросов по продукту и смежным словам.

Всё больше людей интересуются миофасциальным массажем

А это динамика лидера рынка — американского производителя Hypervolt.

Всем трендам тренд! Десятикратный рост за год Как мы анализировали разные бренды массажёров

Шаг 3. Оцениваем емкость рынка и собираем сводные данные о рынке

Теперь нужно проанализировать всё, что мы нашли:

  • Знание о миофасциальном массаже в России на низком уровне, динамика бренд-запросов говорит о нишевом характере спроса.
  • Бренды Theragun и Hypervolt имеют менее 1000 бренд-запросов в месяц, что по нашим подсчетам релевантно объему продаж в 100-200 единиц в месяц.
  • Стоп-фактор — цена устройств (35 тысяч рублей за Hypervolt и 45 тысяч рублей за Theragun).
  • На рынке есть OEM-решения под брендами Medigun (39 990 рублей) и Redskill (18 тысяч рублей).
  • Стоимость предложений на Alibaba в категории massage gun — примерно $80-110.

Целевая аудитория продукта — тяжело- и легкоатлеты, сталкивающиеся с мышечной усталостью.

В России примерно 500 тысяч атлетов-любителей и профессионалов, которые тренируются на таком уровне, что им требуется мышечное восстановление.

Это статистика идеолога триатлонного движения Виктора Жидкова. Потенциал рынка подобных массажеров с учетом закупок клубов и ассоциаций мы оцениваем в 50 тысяч единиц в год.

Для оценки объема ЦА и размера рынка ничего лучше поисковых систем не придумали. Там можно найти ссылки на аналитику и исследования. Например, согласно исследованию агентства Discovery Research Group, объем рынка массажеров и оборудования для механотерапии (без учета частей) в России составил в 2017 году $74,1 млн.

Выводы:

  • Потенциал продаж в России оцениваем в 20-30 тысяч штук в год.
  • Есть конкуренция со стороны известных брендов — Theragun и Hyperice (у них есть дистрибьюторы на территории РФ).
  • Примерная экономика проекта: себестоимость в РФ ~ $150, цена реализации — $300.

Как начать бизнес с Китаем на перепродаже

Прибыльный бизнес потребует вашего времени и заинтересованности, поэтому прежде чем начать торговлю, выберите тот сегмент, который вам действительно интересен. Вы можете закупать товары в розницу на сайтах посредников Taobao и Aliexpress или оптом на Alibaba. Но есть один нюанс, который следует знать: везде, кроме Aliexpress, вам потребуется посредник или поставщик – человек, который будет собирать и отправлять вам товар в Россию. Таких людей лучше искать на сайте Alibaba. Если вы живете в Москве, то загляните на рынок «Садовод». Это отличный вариант для розничной торговли, так вы сразу можете проверить товар на качество и не ждать доставки несколько недель.

Поиск товара на Aliexpress

Продавать товар можно разными способами, но самый простой вариант – это работа с Китаем через интернет. Вы можете создать одностраничный сайт или интернет-магазин, группу Вконтакте или страницу в Инстаграм. Настроить сайт и рекламу можно самостоятельно или найти фрилансера, который сделает вам это за определенную сумму. Но не упускайте этот момент, так как в интернет-бизнесе главное – это реклама. Офлайн-магазины возможны, но они уже требуют других затрат и большего времени.

Китайское производство

Почему мы выбрали Китай?

  • Цена и качество! Возможно, услышав слова качество и Китай в одном предложении, вы улыбнетесь. Но за последние 5 лет качество товаров стало намного выше. Безусловно, на рынке много ширпотреба, который склеен на бегу. Но если уделить время поиску нужного товара, то вы его найдете без труда. Важно знать, что вы продаете, поэтому для начала закажите несколько экземпляров вашего товара и проверьте его на качество. Возможно, вы найдете нужный вариант не с первого раза, но в дальнейшем это сэкономит вам деньги и время, а главное, сохранит хорошую репутацию.

    Искать товары со скидками

  • Большой выбор! На китайских сайтах можно найти все что угодно. Наверное, невозможно сказать, что китайцы еще не подделали. Поэтому вам остается лишь определиться, что вы хотите продавать.
  • Отработанная система! Поставка товаров из Китая – популярная и востребованная ниша на российском рынке. Вам не нужно придумывать что-то новое, достаточно следовать уже отработанной схеме организации бизнеса. Перед началом работы уделите особое внимание выбору поставщика, проверьте отзывы о нем и изучите сайт.

Дропшиппинг

Существует несколько популярных способов организации бизнеса в интернете: дропшиппинг, оптовая продажа, интернет-магазины.

Если вы хотите сделать бизнес без денег, то ваш вариант – дропшиппинг. Что это такое? Вы покупаете товар у поставщика только после того, как получили на него непосредственный заказ и предоплату. Ваша работа заключается в том, чтобы привлечь клиента и перенаправить его заказ поставщику, оставив себе процент с товара.

Основатель китайской корпорации Alibaba Group, миллиардер Джек Ма начинал свой бизнес без каких-либо инвестиций. Его проект – Alibaba, предназначался для поиска китайских товаров внутри страны.

Какие преимущества дропшиппинга?

  1. Отсутствие вложений. На старте бизнеса вам не нужно закупать товар и хранить его у себя, вы не рискуете потерять свои деньги.
  2. Доверие клиентов. Покупатели предпочитают заказывать товар на русских сайтах, чем разбираться в принципе работы китайских аналогов. От вас требуется лишь следить за рынком и постоянно обновлять ассортимент вашего магазина, а также оказывать поддержку клиенту на всех этапах продажи.
  3. Работа через интернет. Весь бизнес вы можете организовать, имея только компьютер и выход в интернет. Вам не нужно заниматься отправкой товара или живой рекламой.

Оптовая продажа тоже подходит для людей, которые хотят начать бизнес без вложений. Система работы почти такая же, как и в дропшиппинге, только вы ищите не одиночных покупателей, а представителей фирм и интернет-магазинов, которым нужен товар оптом. Связываете предпринимателя и поставщика и получаете свою комиссию.

Интернет-магазин потребует от вас больших усилий и времени. В этом случае вы сами организуете поставку товара, ищете покупателей и занимаетесь рекламой. Однако при успешном ведении бизнеса, доход у вас может быть в несколько раз выше, чем в первых двух вариантах развития.

ТОП-7 популярных товаров, на которых можно сделать бизнес с Китаем

Опыт успешных предпринимателей подтверждает, что прибыльный бизнес с Китаем можно построить практически на любых товарах широкого потребления. Но лучше выбирать ниши, до которых пока не добралось большинство конкурентов. Так получится быстрее выйти на окупаемость.

Предлагаем вам рассмотреть следующие новые бизнес идеи в Китае:

  1. Корейская косметика. Сейчас особенно возрос интерес к сывороткам по уходу за бровями и ресницами, тканевым маскам для лица.
  2. Портативный фотоэпиллятор. Лучше продавать через сайт-одностраничник.
  3. Здоровое питание. Идей просто море: урбечи, мёд Манука, чай Маття, диетические и веганские сладости. Расходятся «на ура» в Instagram.
  4. Вибромассажёры. Особенно актуальны приборы из линейки для похудения и напольные платформы.
  5. Свитера «Попкорн». Вошли в моду в 2019-ом.
  6. Женские рюкзаки. Можно продавать в интернет-магазине вместе с другими востребованными аксессуарами.
  7. Антипригарное покрытие. Позволяет покупателям за копейки реанимировать старые сковородки и утюги.
  Как стать нотариусом в России: Что нужно?

Перед тем, как что-то покупать для бизнеса, обязательно пробейте запрос в Яндекс Вордстате. Ведь список мега-востребованных товаров постоянно меняется. Вот ещё видеообзор популярных товаров и бизнес идей для начинающих — советую посмотреть.

Риски в сотрудничестве с китайскими поставщиками

Мошенники в интернете

Как и в любом бизнесе, тут существуют риски, которые могут стать препятствием в развитии вашего дела. Чтобы этого не случилось, давайте внимательно пройдем по основным трудностям, которые могут возникнуть.

  • Старайтесь вычислить мошенников. Внимательно изучите договор с поставщиком, прочитайте отзывы и пообщайтесь с ним лично (скайп). Мошенники часто пытаются выставить несуществующие счета, например, налоговые сборы или таможенные пошлины. Если поставщик обещает вам бесплатную доставку, а потом просит заплатить за нее – отказывайтесь. Скорее всего, товар и так до вас дойдет, а вот мошенник получит ваши деньги.
  • Работая с поставщиком, вы не можете контролировать отправку товара и его качество. Если возникнут какие-либо проблемы, клиент будет обращаться к вам. В этом случае важно постараться оказать поддержку клиенту и попытаться решить его проблему.
  • Китайские интернет-магазины не просят осуществлять предоплату за товар. Поэтому если к вам поступило подобное предложение, стоит обратить внимание на поставщика – возможно, его намерения – завладеть чужими деньгами.

Как видим, бизнес на продаже китайских товаров без вложений возможен. Основная задача – найти интересный, качественный товар и покупателя на него. С помощью дропшиппинга вы получите свою прибыль, выступая посредником между покупателем и продавцом. Но справедливости ради стоит отметить – любое, даже незначительное капиталовложение в свое дело существенно ускорит получение прибыли и дальнейшее развитие. Пробуйте, экспериментируйте и у вас все получится – спрос на хороший товар по доступной цене есть всегда.

Открытие одностраничного сайта

Для создания бизнеса с китайцами, можно заняться созданием одностраничного сайта или торговой интернет-площадки. На этом ресурсе создают подходящее оформление. Учитывают каждую мелочь. Организаторам приходится хитрить, чтобы покупатели нажимали на заветные клавиши.

С помощью одностраничного сайта, можно продвинуть любой товар. Статистика показывает что, лучше покупают дешевый вариант поштучно. При этом не нужно ставить много разного товара. Когда покупатели видят такое большое разнообразие, они теряются и вообще ничего не заказывают.

заработок на продаже товаров из Китая
Одностраничный сайт не нужно забивать разными вещами. Здесь представляют только один продукт и подробно его описывают. Продукция должна быть ходовой, чтобы на нее был большой спрос. При этом она должна быть уникальной. Не стоит заниматься продажей телевизоров или холодильников. Этого добра итак везде много.

Важно!При создании сайта, нужно подумать о его дизайне и функциональности. Человеку, не разбирающемуся в сайтостроительстве, лучше взять помощь специалиста для создания качественного интернет-ресурса. Он заполнит его уникальными статьями. Также придется договорить о доставке. Здесь может помочь почтовая или курьерская служба. Для отправки крупного груза, лучше обратиться в транспортную компанию.

Что лучше продавать?

Для выгодной торговли, выбирают подходящий продукт. На предприятиях изготавливается:

· Электроника;

· Текстильная продукция;

· Одежда и аксессуары;

· Промышленное оборудование;

· Изделия для детей и прочие.

Сотрудничая с китайской республикой, не обязательно заниматься перепродажей, можно организовать малый бизнес в Китае для реализации его у себя на родине. Производители поставят необходимое дешевое оборудование. Китайцы могут помочь оборудовать швейный цех, автосервис, упаковочную линию и другие производственные помещения.

Зарубежными производителями будет организована доставка технического оснащения. Они займутся обучением персонала. Организовать бизнес в маленьком цеху, для китайцев не проблема. Они при необходимости займутся техническим обслуживанием и ремонтом станков.

Как начать бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция

Чтобы бизнес с Китаем с нуля на перепродаже стал рентабельным, необходимо последовательно пройти все этапы работы.

Всего этих этапов девять:

  1. Изучение вариантов ведения бизнеса. Пять рабочих схем бизнеса были рассмотрены выше.
  2. Выяснение возможностей (ресурсов). Если финансов мало, лучше начинать с дропшиппнга, работая с деньгами клиентов. Вкладывать свои деньги нужно только на доставку с пункта приема товаров. Сумму, в свою очередь, потом нужно удержать с покупателя.
  3. Оценка перспективности выбранных товаров. Следует выяснить, на какие товары повышен спрос, и какие из них наименее конкурентны. Также определяется качество указанного товара. Изделия нужно досконально знать, чтобы суметь  рассказать о них клиенту. Начинать стоит с небольших партий.
  4. Поиск изделий, поставщиков, посредников. Часто бизнесмены работают через проверенные сайты (АлиЭкспресс, Алибаба, ТаоБао, ДиноДирект, ТМарт). Для начала работы нужно пройти регистрацию. Если у сайта нет русскоязычной версии, стоит воспользоваться автоматическим интернет-переводчиком.
  5. Проверка надежности китайских партнеров. Перед началом сотрудничества нужно определить типы санкций за доставку некачественного товара или пропуск срока доставки. Также необходимо требовать, чтобы фирмы присылали тестеры изделий.
  6. Изучение условий покупки товаров и их доставки. Вся информация содержится в описании продукции. Если продавец планирует сотрудничать долгое время, можно эти условия доработать.
  7. Нахождение покупателей. Для этого лучше пользоваться социальными сетями или сайтами типа Авито, Фарпост, Юла и т.д.
  8. Расчет рентабельности. Если расчет дохода варьируется от 100 до трехсот процентов без вложений, бизнес считается рентабельным. Если процентовка меньше, лучше разработать варианты оптимизации процесса торговли.
  9. Покупка вещей и их тестирование. Перед массовой продажей вещи нужно протестировать. Реализация продукции плохого качества приведет к потери клиентов.

Если выполнить все действия на каждом этапе ведения бизнеса, торговля будет успешной, а покупали довольными.

Агрегаторы объявлений

Сайты, размещающие предложения о продаже и покупке товаров – еще один эффективный инструмент для реализации продукции.

Такие ресурсы посещают миллионы человек, и среди них наверняка найдется и ваш покупатель. Самые популярные онлайн-доски объявлений:

  • Avito.ru
  • Youla.ru
  • Irr.ru
  • Dorus.ru

Существует масса примеров, когда люди зарабатывают на перепродаже товаров из Китая на Авито. Поэтому эту возможность нужно обязательно включить в план реализации своего проекта.

3. С чего начать бизнес с Китаем – 10 простых шагов от А до Я

Перейдём к практике и изучим, как начать бизнес с Китаем с первого шага.

Шаг 1. Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая

Существует несколько проверенных и эффективных моделей бизнеса, которые вы можете использовать на начальной стадии своей предпринимательской карьеры:

  • дропшиппинг;
  • совместные покупки;
  • оптовые продажи оффлайн;
  • розничные продажи;
  • работа через интернет-магазин.

Теперь подробнее о каждой модели бизнеса.

1) Дропшиппинг

Дропшиппинг – метод, позволяющий начать бизнес практически без вложений. Суть данной модели предельно проста: вы получаете деньги от покупателей, а затем передаёте заявку на данный товар стороннему поставщику, который его и отправляет покупателю.

Вы получаете процент за посредничество. Клиент при этом даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого.

Ваша цель – привлечь покупателей, убедить их приобрести товар именно у вас. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500%. Согласитесь, не самый низкий профит при отсутствии первоначальных затрат. При этом вам не нужно беспокоиться, что купленный вами товар будет месяцами лежать на складе – вы выкупаете его лишь при получении конкретного заказа от клиента, расплачиваясь его же деньгами.

2) Совместные покупки

Совместные покупки — это когда несколько человек объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика.

Коммерческая идея данного мероприятия – экономия финансов благодаря оптовой закупке. Ещё одно преимущество этого варианта – уменьшение затрат на доставку. Обычно стоимость транспортировки товаров из Китая гораздо выше цены самого изделия.

3) Продажа оптом

Примерно аналогичная модель, только товар реализуется не в розницу, а крупными партиями. Вы снова выступаете посредниками и получаете за свои услуги определенный процент. Бизнес предложения из Китая многочисленны и многообразны: найти выгодного партнёра – вполне посильная задача.

Схема работы следующая:

  1. Вы находите надежного оптового поставщика.
  2. Ищете клиента с готовым торговым бизнесом или начинающего предпринимателя. Рассказываете ему, что уже имеете свой канал поставок китайской продукции по выгодной цене. Стоимость должна быть, естественно, ниже, чем та, по которой бизнесмен закупает товар в данный момент.
  3. Клиент делает предоплату, вы закупаете товар. За свои действия получаете комиссионные.

Как искать местных партнеров? На первых порах достаточно пользоваться сайтами бесплатных объявлений и соцсетями. В объявлениях обязательно делайте пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить прибыль, переходите к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к контекстной рекламе. Начать можно с Яндекс.Директ.

4) Интернет-магазин

Вариант для «продвинутого» предпринимателя. Как открыть интернет-магазин мы уже писали ранее.

Обычно Интернет-площадка для коммерческой деятельности требует первоначальных затрат, но в итоге приносит более солидные доходы. На начальном этапе будет достаточно лендинга магазина (целевой или «посадочной» страницы) либо раскрученной группы в соцсетях.

Работу интернет-магазина налаживаем пошагово:

  1. Формируем предложение – предлагаем покупателям низкую цену на востребованный и привлекательный товар.
  2. Проводим рекламную кампанию: здесь простор творчества безграничен – бизнес идеи можно генерировать самостоятельно или пользоваться уже готовыми решениями, взятыми из интернета (на форумах по бизнесу с Китаем и других ресурсах).
  3. Раскрутка магазина (маркетинг). Скидки, выгодные предложения, акции для новых и постоянных клиентов. Используйте любые варианты для привлечения покупателей. Для эффективного продвижения вам в помощь наша статья про интернет-маркетинг.
  Какой 3D принтер выбрать для малого бизнеса или дома, рейтинг лучших

В интернет-магазинах важнейшими являются 3 составляющих элемента: Цены, Сервис, Ассортимент. Прежде чем продажи станут постоянными, а магазин приобретёт стабильную популярность, вам придётся перепробовать множество способов повышения продаж, пока вы не найдёте наиболее действенные.

Шаг 2. Определяем свои ресурсы

Количество имеющихся у вас в наличии денег напрямую влияет на выбор модели бизнеса. Если этот запас близок к нулю, то начинать следует с дропшиппинга: посредничество исключает денежный риск и минимизирует ваши собственные затраты на приобретение товара.

Если ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, то вы сразу попадаете на более высокую ступень бизнеса: в этом случае прибыли будут больше, но возрастёт и объём работы.

Бизнес с Китаем можно начать с социальных сетей, создав публичную страницу, группу, сообщество. Непременные условия успеха – грамотное оформление, информативный контент, профессиональное продвижение, умение работать с клиентами.

Шаг 3. Находим свою нишу в бизнесе – оцениваем перспективность товара

Важнейший вопрос для всех, кто начинает бизнес с Китаем – что продавать?

Друзья, мои знакомые-предприниматели, которые уже занимаются этим бизнесом говорят, что успешно продавать можно всё, что угодно. Но если вы только начинаете, лучше работать с продукцией, которая пользуется стабильным покупательским спросом.

Если вы совсем не ориентируетесь в тенденциях рынка, дам вам следующие советы:

  • определить спрос на категории товаров поможет статистика сервиса от Яндекса Вордстат (wordstat.yandex.ru);
  • реализуемый товар не должен быть избыточно конкурентным;
  • продукт должен быть качественным. Если вы будете торговать товаром с низким показателем функциональности, первые покупки на вашем ресурсе станут единственными;
  • желательно разбираться в продукции, с которой вы работаете. Если вы в курсе последних модных течений в сфере мобильных устройств, вам стоит обратить внимание именно на эту рыночную нишу;
  • какие ваши увлечения? Возможно, вы любите футбол. И вы хорошо разбираетесь, что такое качественные мячи и спортивном обмундировании. В этом вы уже эксперт и сможете правильно выбрать товар и успешно его продать.

Несколько советов по бизнесу с Китаем

Меня часто просят дать какие-нибудь советы начинающим. Их я тоже собрал:

  1. Начинайте с малых денег и постепенно наращивайте обороты. Любое начинание — риск остаться ни с чем. Поэтому пробуйте с минимальными вложениями, а когда все начинает получаться, вкладывайте больше денег.
  2. Если вы совсем новичок в бизнесе с Китаем, то я бы вам советовал обучаться у кого-то (писал выше), потому что рынок развивается очень быстро и самостоятельным обучением вы можете не угнаться за конкурентами. Но тут все сугубо индивидуально.
  3. По максимуму глубоко анализируйте конкурентов, товары и спрос. Не всегда хватает просто тыкнуть пальцем и сказать: «Я хочу продавать вот это…». Вы то может и хотите, но будут ли покупать? Поэтому первым делом оцените запросы в интернете (ссылку давал выше на оценку спроса), посмотрите цены на китайских сайтах, цены у конкурентов и тогда принимайте решение, стоит пробовать или нет.
  4. Если вам это не интересно, то лучше не начинайте. Быстро перегорите. Это давно доказано в любом бизнесе. Рутина есть везде и на первых порах вам придется делать большинство работы.
  5. Не верьте тем, кто говорит, что научит вас работать по 2 часа в день и зарабатывать большие деньги, это развод. Давно доказано.
  6. Товары все нужно щупать. Поэтому закажите товар себе, потрогайте и тогда уже продавайте. Так вы будете более уверены в качестве товара и сможете больше о нем рассказать.
  7. На первых порах делайте все самостоятельно, а потом делегируйте. Иначе быстро расти у вас не получится.
  8. Не зацикливайтесь только на продажах в своем городе, не допускайте моих ошибок. Сразу же продавайте на всю Россию.
  9. Не бойтесь конкуренции, она есть в любом бизнесе. А где ее нет, то там и бизнеса нет.
  10. Будьте честными с клиентами, оказывайте крутой сервис, боритесь за качество товара и придумывайте всякие акции, скидки, подарки и т.д. Радуйте своего клиента и тогда клиент порадует вас.

Где можно купить товар?

Поиски нужного товара не потребуют от вас ни специальных знаний, ни особых усилий.

В Китае существует несколько крупных торговых площадок, которые предлагают любой товар.

Все они принадлежат одной и той же платформе Ali-Baba, которая приобрела широкую известность во всем мире, поэтому уже достаточно давно занимает лидирующее место среди крупнейших интернет-трейдеров.

Всего Али-баба может предложить три площадки для покупателей, у каждой из них есть свои особенности, благодаря которым целевая аудитория покупателей четко сегментируется:

  1. Тао-Бао. Интересная площадка, но рассчитанная, в основном, на розничного покупателя. Здесь можно найти любой товар от любого производителя, включая солидные брендовые вещи. Особенности ресурса: здесь возможно общение только через китайского посредника, поскольку оформление заказов и общение с продавцом происходит только на китайском языке. Посредник же берет на себя все логистические вопросы по экспорту. Валюта, в которой ведутся расчеты на Тао-Бао – китайские юани.
  2. Али-экспресс. Ресурс, давно полюбившийся многим отечественным покупателям. Здесь возможно совершать покупки и самостоятельно. Вся информация в магазине переводится на русский язык. Здесь достаточно широкий ассортимент товаров практически всех товарных групп. Цены легко конвертируются в любую валюту. Осуществлять покупки и оформлять доставку можно и самостоятельно.
  3. Собственно – Али-Баба. Это торговая площадка для крупных оптовых покупателей. Здесь можно найти минимально возможные цены на любой товар, но при условии, что вы приобретаете его оптом. Незаменимая площадка для тех, кого интересует оптово-розничная торговля.

Организация продаж
Перепродажа товаров – один из старейших способов заработка, который по понятным причинам, остается актуальным и по сей день. Перепродажа товара как бизнес: на чем можно заработать? Что продавать сейчас выгодно, рассмотрим в статье.

Пример бизнес-плана магазина детской одежды вы найдете в этом материале.

2. Преимущества и выгоды бизнеса с китайскими производителями

В последние десятилетия отмечается тенденция роста внимания российского бизнес – сообщества к китайскому производственному рынку. В этой азиатской стране изготавливается весь перечень необходимых человеку товаров для жизни.

достоинства бизнеса с китаем
достоинства бизнеса с китаем
Достоинства и выгоды сотрудничества с китайскими производителями

Годами сформированный у обычного жителя страны стереотип, что китайский товар имеет невысокое качество, постепенно сводится на нет. Все больше число покупателей оказываются удовлетворенными качеством продукции из Китая, при неизменно низкой цене по сравнению с конкурентами.

Даже на традиционно конкурентном рынке высоких технологий, где «правят балом» западноевропейские, североамериканские, южнокорейские и японские производители, китайским компаниям удалось занять существенную долю рынка. Вместе с тем растет качество, производимых товаров.

Развитие современных средств коммуникаций и технологий позволит предпринимателям значительно сократить первоначальные издержки от сотрудничества с китайскими производителями или посредниками.

Также стоить отметить, что предприятия из КНР торгуют со странами всего мира и постоянно выводят на рынок новые товары, используют новаторские идеи. Внимательно изучая спрос среди населения и предложения из Китая, предприниматель имеет возможность первым выводить на российский рынок новые продукты, что позволит значительно максимизировать прибыль.

Основные преимущества бизнеса с Китаем

Привлекательность партнерства с китайскими производителями и посредниками обуславливается рядом факторов:

  1. Большой ассортимент продукции. Доля Китая по большинству секторов экономики составляет от 40 % и более по отношению к общемировому производству. Это определяет значительное многообразие товаров.
  2. Низкие цены. Один из основных факторов конкурентоспособности экономики Китая. Низкая себестоимость товаров обуславливается: относительно недорогой рабочей силой, наличием в самой стране фактически всех видов необходимого сырья, присутствием большого количества производств различных комплектующих, а также значительная конкуренция среди предприятий. Все это позволяет предпринимателю, поставляющему и продающему товар из Китая, устанавливать цену на товар с прибылью до 1000 % и при этом оставляя стоимость привлекательной для покупателя.
  3. Покупка эксклюзивного товара. В процессе изучения специфики китайского рынка, а также при значительных объемах поставок, сотрудничеством с российской компанией могут заинтересоваться производители эксклюзивной продукции, которая имеет значительный спрос, но слабо представлена в розничной торговле.
  4. Желание китайских партнеров сотрудничать. Большая конкуренция и ценовые войны среди китайских производителей и посредников вынуждает их внимательно относиться к нуждам клиентов: начинать сотрудничество с небольших объемов товара, предоставлять скидки на образцы, обеспечивать удобные условия поставки товаров и другие преференции.

Рассмотрим основные выгоды ведения бизнеса с Китаем:

  • В первую очередь потребитель желает получить товар максимально быстро, а также оценить его внешний вид, качество. Покупая под заказ товары в китайских интернет – магазинах, покупатель не может воспользоваться этими преимуществами и многим клиентам удобнее покупать товар у российских продавцов.
  • Второй фактор – большое количество интернет – площадок и товаров. Покупателю тяжело сориентироваться и приобрести нужного качества товар. Для этого нужно оценить профессиональные качества продавца, учесть стоимость и сроки доставки, а для этого необходимо иметь определенные знания и опыт. В связи с этим значительная часть клиентов предпочитает покупать у российских предпринимателей.
  Лучшие игры от российских разработчиков - топ-10 игр, созданных в России

Чтобы проверить добросовестность продавца, понять функционал торговой площадки, рассчитать стоимость доставки и самого товара, необходимы знания и навыки.

Многие пожелают заказать необходимые товары на русскоязычном сайта, так как всегда имеется возможность позвонить и уточнить у продавца все вопросы и нюансы покупки товара, оговорить условия доставки заказа и так далее.

с чего начать бизнес с китаем на перепродаже без вложений
с чего начать бизнес с китаем на перепродаже без вложений
Свой бизнес с Китаем – с чего и как начать своё дело с КНР

Как быстро получить прибыль?

Мы выяснили, что бизнес на перепродаже товаров из Китая, предполагает последующую продажу продукции с вашей наценкой. Это очень простая и доступная схема, но чтобы она работала и приносила прибыль, нужно учесть некоторые важные моменты.

Чтобы быстро заработать деньги нужно:

  • Правильно определить категорию товаров для перепродажи;
  • Найти самые выгодные цены;
  • Установить наценку;
  • Найти надежные каналы сбыта;
  • Максимально сократить расходы.

Товары из Китая выгоднее всего продавать через интернет-магазины. В таком случае вы сможете существенно сэкономить на содержании склада и значительно ускорите процесс продаж. Найдите надежного поставщика и закупайте у него товар по предварительному заказу с отсрочкой платежа. В таком случае вы будете торговать только тем товаром, на который уже нашлись покупатели. Такой бизнес прекрасно подходит для женщин, которые ищут, как можно заработать деньги дома в декрете.

Новички часто задают вопрос, с чего начать бизнес с Китаем? На этапе становления самое главное – сформулировать предложение, которое заинтересует покупателя. Поэтому не стоит сразу ставить, слишком высокие цены. Когда ваша торговая точка начнет процветать, расценки можно постепенно поднять. На первоначальном этапе постарайтесь максимально сэкономить на рекламе. Продукцию можно продвигать абсолютно бесплатно на тематических форумах или в социальных сетях. Для того чтобы провести эффективную рекламную кампанию без вложений, понадобиться свободное время и ваша фантазия. К тому же, в процессе самостоятельного продвижения, вы сможете выяснить предпочтения вашей аудитории и на основании полученных результатов составить подходящий ассортимент. Не стоит злоупотреблять скидками, поскольку они уменьшают ваш доход. Если товар востребован на рынке, его купят и по установленной вами цене.

С чего начать Бизнес с Китаем без больших вложений – 10 простых шагов для новичка

Теперь переходим к практике.

Ниже приведена базовая схема бизнеса. Удаляйте и добавляйте пункты в зависимости от специфики товара, который вы выбрали и других объективных факторов.

Шаг 1. Выбираем модель бизнеса

Есть несколько эффективных бизнес-моделей по перепродаже товаров из КНР. Для начала вам нужно выбрать оптимальный вариант в зависимости от специфики товара и размеров первоначального капитала.

Способы торговли (модели):

  1. Дропшиппинг. Я уже рассказал об этой модели выше, кратко повторю. Этот способ не предполагает закупок товара большими партиями. Вам не понадобится склад – только сайт для продажи. Другими словами, это исключительно посредническая деятельность. Вы просто ищете клиентов, собираете с них деньги и только после этого заказываете товар у поставщика, а он уже сам отправляет товар по адресу клиента. Используя модель дропшиппинга, вы просто получаете разницу с этой продажи.
  2. Оптовые продажи. Здесь главное – найти надежного поставщика и клиентов, которые приобретут у вас товар крупными партиями. Вы снова берете на себя роль посредника, но на этот раз – для больших поставок.
  3. Розничные продажи оффлайн и онлайн. Способ для тех, у кого есть собственная точка продаж в сети или в «реале». Грамотный маркетинг, привлекательные цены, профессиональное оформление – вот основные слагаемые успеха.
  4. Совместные покупки. Группа из нескольких человек выкупает у поставщика оптовые партии товара и затем реализует их. Цель – снизить стоимость доставки и приобрести продукцию по минимальной (оптовой) цене за счет объема.

Какую бы схему вы ни выбрали, успех зависит от грамотной организации процесса и ответственного подхода к делу.

Шаг 2. Определяем ресурсы

Вашими ресурсами могут быть:

  1. Время. Важнейший невосполнимый ресурс. Порой даже его одного достаточно, чтобы успешно запустить свой бизнес. Время может компенсировать любые другие ресурсы при правильном его использовании.
  2. Деньги. Их наличие будет плюсом, но не является обязательным условием для старта вашего проекта. Для начала вам потребуется всего несколько сотен долларов. Например, схема дропшиппинга не требует денег на закупку товара. Посредничество исключает риск провала, правда, и доходы будут при такой схеме невелики.
  3. Информация и знания. Известное выражение гласит: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». В теме бизнеса с Китаем оно вполне оправдано, так как зная схемы работы, ценообразования и способы продвижения товаров, вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
  4. Опыт. Под опытом я подразумеваю любые коммерческие навыки, которые вы получили в процессе жизни: умение вести переговоры, маркетинг, работа с соц. сетями, владение специальными аналитическими и графическими программами, английским, а еще лучше китайским языком. Все это является для вас фундаментом для успешного старта в китайской «теме».
  5. Связи. Ни для кого не секрет, что в наше время связи играют такую же важную роль, как и деньги. В отличии от «тесных связей» с местной городской администрацией или знакомым прокурором, здесь я имею ввиду наличие друзей и знакомых в Китае или близких к этой стране городах, в частности во Владивостоке.

Один мой знакомый успешно торговал китайскими чаями, товарами с вау-эффектами из поднебесной в городе Ставрополе, имея опыт в закупке китайских товаров на предыдущей работе и знакомого во Владивостоке.

Шаг 3. Находим свою нишу (товар, который будем продавать)

Давайте дадим определение этому понятию.

Ниша – это товарное направление. Например, часы.

Товар – это единица продукции в этой нише. Например, часы с GPS-трекером, часы CASIO G-SHOCK и т.д.

Чем торговать? Новичкам стоит начать с товаров, которые пользуются постоянным вниманием (спросом) у покупателей.

Несколько советов по выбору правильных китайских товаров для перепродажи:

Совет 1. Заранее определите спрос на категории выбранных вами товаров с помощью специальных интернет-сервисов, которых существует довольно много. Но самый простой и эффективных из них – ЯндексВордстат. Этот сервис позволяет определить, сколько раз в месяц та или иная фраза (слово) была набрана пользователями Яндекса в поисковой строке. То есть этот инструмент позволять определить спрос на конкретный товар.

Сейчас я покажу вам наглядно как это работает, а вы повторяйте!

На примере часов с GPS-трекером давайте определим частотность запроса: «купить gps часы».

Зайдите в ЯндексВордстат и в поисковой строке этого сервиса наберите данную фразу.

Сервис Яндекс Вордстат
Чем выше частотность запроса по конкретному товару в Вордстате, тем он востребованнее

И вы увидите, что данную фразу искали 11 700 человек в месяц. А это означает, что спрос на данный товар есть.

По моему опыту, если эта цифра превышает 10 000 запросов в месяц, то можно легко стартовать в продаже этого товара.

Еще один крутой лайфхак от меня! Наберите ту же фразу в поисковой строке Яндекса.

Если вы увидите в выдаче минимум два рекламных объявления по этому запросу, значит товар очень популярен на рынке. Этот лайфхак является косвенным подтверждением предыдущего способа изучения спроса на товар.

Контекстная реклама Яндекс спецразмещение
Наличие рекламы в блоке «СПЕЦРАЗМЕЩЕНИЕ» Яндекса косвенно указывает на востребованность данного товара

И еще совет. Ниже я дам вам несколько CPA-сетей и групп в ВК (ВКонтакте), на которых можно приобрести товары из Китая. Так вот, этими группами и сервисами вы можете воспользоваться для принятия решения по выбору товара на продажу. Если товар рекламируется в группах в ВК, и тот же товар занимает ТОПовые позиции в CPA-сетях, то это означает лишь одно – товар популярен и на нем можно заработать.

Совет 2. Выбирайте товар популярный, но не сильно конкурентный. Он не должен продаваться тысячами экземпляров в каждом супермаркете.

Прежде чем выбрать товар для продажи, сходите в крупные магазины вашего города и убедитесь в том, что предложение этого продукта или его аналогов есть, но при этом невелико.

Это позволит без особых усилий реализовать ваш товар среди потенциальных покупателей.

Совет 3. Обращайте внимание на качество. Если будете торговать продукцией кустарных заводов, первые покупатели в вашем магазине станут последними.

Совет 4. Разберитесь досконально в выбранном вами товаре. Настоящий профи знает все особенности и характеристики продаваемого товара, правильно определяет на него цену и подбирает маркетинговую стратегию для продвижения.

ПРИМЕР

У меня есть знакомый, который торгует современными электронными гаджетами. Его познания в этой сфере просто поражают. Он в курсе всех разновидностей очков для виртуальной реальности и знает, какой датчик здоровья подойдёт спортсмену-тяжелоатлету, а какой – бегуну.

Совет 5. Не приобретайте сразу крупные партии нового товара. Всегда лучше купить пробное количество, оценить качество, «прощупать» спрос, продать полностью тестовую партию и только затем делать крупную закупку.

При тестировании ниши, можно заказать пробную партию товара у мелкого оптовика в России. Товар вы получите намного быстрее, чем при заказе из Китая. Это обойдется немного дороже, зато вы быстро получите результат и сможете двигаться дальше.

Источники

  • https://Delen.ru/biznes-s-kitaem/biznes-s-kitaem-bez-vlozhenij.html
  • https://vc.ru/tinkoff/72206-china-1
  • https://WhiteProfit.ru/notes/kak-nachat-biznes-s-kitaem.htm
  • https://narabotu-online.ru/kak-uspeshno-nachat-i-vesti-biznes-s-kitaem-na-pereprodazhe-tovarov-bez-vlozhenij/
  • https://FinZav.ru/business/biznes-s-kitaem
  • https://dvayarda.ru/business/biznes-s-kitaem/
  • https://hiterbober.ru/beginners/biznes-s-kitaem-ot-a-do-ya.html
  • https://kakzarabativat.ru/biznes-s-kitaem/s-chego-nachat-biznes-s-kitaem/
  • https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/biznes-s-kitaem-na-pereprodazhe-bez-vlozheniy.html
  • https://richpro.ru/biznes/biznes-s-kitaem-na-pereprodazhe-tovarov-bez-vlozhenij-s-chego-nachat.html
  • https://volgoust.ru/torgovlya/s-chego-nachat-biznes-s-kitaem-na-pereprodazhe-bez-vlozheniy.html
  • https://papapomog.com/beginners/kak-nachat-biznes-s-kitaem

[свернуть]