Бизнес-план сувенирной продукции: необходимые документы и стартовый капитал, доходность и выбор варианта деятельности, окупаемость

Процесс регистрации бизнеса

В самом начале своего рабочего пути вы можете некоторое время работать на дому. В случае надомной работы вы можете не регистрировать бизнес и не собирать документы для начала бизнеса, занимаясь этим в качестве хобби. В случае работы дома вам не придётся платить налоги.

Если же число клиентов будет расширяться, и вы решите начать профессионально развиваться в этом направлении, вы можете пройти процесс регистрации. Лучше всего открыть ООО, выбрав код ОКВЕД производство сувенирной продукции.

Регистрация ООО поможет вам в дальнейшем заключать договора с организациями и предприятиями, которые будут поставлять вам расходные материалы или которым вы будете поставлять готовую продукцию.

Нужно отметить, что данное направление профессиональной деятельности не требует получения дополнительных лицензий, это значит, что не придётся получать дополнительно какие-то разрешения, согласования или оформлять документы.

В начале своего рабочего пути вам так же важно будет определиться с тем, какую именно продукцию вы будете производить. Для начала можно выбрать одно направление в качестве основного, при этом развиваться и в других направлениях сувенирной продукции.

В этом поможет бизнес-план производства сувениров, в котором необходимо расписать свои цели и финансовые возможности.

Для изготовления продукции вам могут понадобиться:

1. Акриловые компоненты.
2. Дерево и деревянные изделия.
3. Металлические изделия.
4. Каменные расходные материалы.
5. Стеклянные расходные материалы.
6. Ткань.
7. Керамика и так далее.

Для начала можно выбрать всего лишь пару основных материалов и работать только с ними. В будущем количество используемых материалов и сырья вы можете увеличить.

Однако лучше всего не делать большого разрыва времени между началом использования тех или иных материалов. Лучше всего сразу начать использовать несколько материалов, из которых будут получаться совершенно разные изделия. Это поможет сделать ваш бизнес более прибыльным.

Необходимое для работы оборудование

Для производства сувениров потребуется специальное оборудование. Перед тем, как его закупить, необходимо чётко знать, что конкретно вы будете делать. Все дело в том, что для разных изделий нужно разное оборудование – это логично.

Стоит отметить, что наиболее выгодно на первых порах приобрести китайское оборудование. Эта покупка поможет вам сэкономить денежные средства и при этом обзавестись оборудованием достойного качество.

Важно отметить тот факт, что китайские станки рассчитаны на полгода беспрерывной работы. Этого времени вполне достаточно для того, чтобы понять, стоит ли вам продолжать, заниматься этим видом бизнеса или нет. Если же вы решите продолжать, можете приобрести более качественное, например, произведённое в Германии.

Да производства товаров ручной работы из дерева или кожи чаще всего требуется такое оборудование:

1. 4 лобзика, разных размеров;
2. 5 резаков, разных размеров;
3. Шуруповёрты;
4. Рабочие столы разного уровня;
5. Лакокрасочные материалы и так далее.

Всё вышеперечисленное вместе с материалами и расходными элементами обойдётся примерно в 100 000 тысяч рублей. Если вы хотите приобрести более качественное, будьте готовы потратить около 300 000 тысяч рублей.

Место выполнения работы

Выполнять работу в самом начале своего пути вы можете в любом удобном для вас мест – в гараже или прямо в комнате. В будущем можно арендовать небольшую мастерскую.

Вы должны понимать, что встречаться с клиентами, показывая свой товар, нужно в местах, которые не будут отталкивать людей.

Пользуясь современными технологиями можно реализовывать свой товар через интернет, создав свой сайт или страничку в социальных сетях. В этом случае расходы по содержанию рабочего места будут минимальными, что очень хорошо для начала полноценного бизнеса.

Сотрудники рабочего процесса

В самом начале пути, чтобы минимизировать расходы вполне можно обойтись без персонала, в дальнейшем потребуются дополнительные сотрудники. Ими могут стать:

• Продавец.
• Дизайнеры и работники.
• Уборщица.
• Водитель и так далее.

Стоит отметить, что очень часто даже самый крупный бизнесмен в одиночку занимается всеми необходимыми работами, считая, что это для него наиболее выгодно.

Окупаемость бизнеса и выгодно ли такое направление?

Окупиться данное направление бизнеса может довольно-таки в короткие сроки, так как для начала рабочей деятельности вам не потребуется больших инвестиций.

В среднем для открытия своей мастерской с товарами ручной работы из дерева требуется от 20 до 200 тысяч рублей, в зависимости от выбранного оборудования, материалов, формы регистрации, места и так далее.

Основная окупаемость будет зависеть от цены каждого проданного изделия. Так, например, розничная стоимость брелока равна примерно 80 рублей.

Стоимость выполненных вручную изделий гораздо выше – отсюда складывается сумма, которую можно заработать. Выставив накрутку хотя бы 100% от продажи такого же брелока ручной работы можно получить 200 рублей.

Источник: https://mainbiznes.ru/proizvodstvo/suveniry/

Необходимое для работы оборудование

Чтобы производить сувениры, требуется специальное оборудование. Перед его приобретением, вам следует точно определиться, каким именно направлением вы будете заниматься.

Вам в любом случае понадобится большой стол с ящиками, удобное кресло и хорошее освещение в помещении, где будете работать.

На первых порах рекомендуем покупать станки китайского производства. Конечно, они рассчитаны на меньший срок эксплуатации, однако, в самом начале, эта покупка поможет сэкономить ваш бюджет, ведь китайское оборудование гораздо дешевле.

Отмечено, что китайские станки рассчитаны на полгода беспрерывной работы. Данного времени вам будет достаточно, чтобы прийти к пониманию, стоит ли вам заниматься этим делом дальше. Если вы поймете, что готовы продолжать трудиться в этой сфере, то можете приобрести уже более качественное оборудование, пусть и более дорогое.

Также вам понадобятся дополнительные инструменты для выполнения работ (например, при работе с деревом понадобятся фрезы, лобзик, шуруповерт и так далее).

Сувенирная продукция

Место выполнения работы

Выполнять работу в самом начале своего пути вы можете в любом удобном для вас мест – в гараже или прямо в комнате. В будущем можно арендовать небольшую мастерскую.

Вы должны понимать, что встречаться с клиентами, показывая свой товар, нужно в местах, которые не будут отталкивать людей.

Пользуясь современными технологиями можно реализовывать свой товар через интернет, создав свой сайт или страничку в социальных сетях. В этом случае расходы по содержанию рабочего места будут минимальными, что очень хорошо для начала полноценного бизнеса.

Первый серьезный успех

Мы занимались брендированными плитками и параллельно начали потихоньку развивать новое направление – корпоративные подарки из шоколада. Больших ставок на эти продукты мы не делали; тогда казалось, что наша основная работа будет вестись по сувенирным сладостям для выставок, промо-акций и зон ресепшн.

«Позаимствовав» у конкурентов красивые картинки с шоколадными фигурами, мы выложили их на свой сайт. И именно эти фигуры «выстрели» в преддверии Дня строителя. В качестве подрядчика – мы выбрали шоколадную мастерскую. С ней мы проработали около полугода, но потом пришлось расстаться, так как наше дальнейшее виденье развития бизнеса – разошлось.

Мы получили сразу несколько крупных заказов, сделали серьезный товарооборот – около полумиллиона рублей. И поняли, что дальше нужно развиваться именно в сфере производства корпоративных подарков из шоколада.

Съедобные строительные инструменты очень понравились клиентам. Мы получили сразу несколько крупных заказов, сделали серьезный товарооборот – около полумиллиона рублей. И поняли, что дальше нужно развиваться именно в сфере производства корпоративных подарков из шоколада.

Причин для этого было, как минимум, две. Во-первых, новые для нас продукты дали хорошую маржу. Во-вторых, клиенты с большим удовольствием покупали подарочные наборы с шоколадными фигурами – необычный товар продавал себя сам.

После того Дня строителя в моей голове произошел своеобразный переворот – пришло понимание, что с корпоративными клиентами работать тоже можно. А компании готовы платить деньги за продукцию, которая не относится к товарам первой необходимости.

Этап третий. Выбираем товар

Не стоит сразу набирать чрезмерно много различного товара. Определите для себя несколько наименований, с чего вы начнете.

Значки. Вы можете заказать их в любой фирме. Цена будет зависеть от количества и качества. Приблизительно самые дешевые значки можно заказать по цене 1200 рублей за 100 штук.

Футболки. Тоже простая система, как быстро разбогатеть. Приобретаете самые простые футболки без рисунка. Особенно выгодно, если вы или ваши родные имеете способности к рисованию. Можно найти фотографии или картинки в интернете. Далее находите фирму, которая занимается нанесением рисунка. Продаете готовые футболки в магазине, радуетесь своей прибыли. Она может составлять от 120 рублей за штуку.

Тарелки и матрешки. Для создания сырья вам необходимо дерево. Лучше всего заказывать материал из Западной Украины. Далее можно договориться с мастером, который нанесет роспись. Учитывайте, что на роспись одной тарелки или матрешки уходит приблизительно один день.

Сотрудники рабочего процесса

В самом начале пути, чтобы минимизировать расходы вполне можно обойтись без персонала, в дальнейшем потребуются дополнительные сотрудники. Ими могут стать:

• Продавец.
• Дизайнеры и работники.
• Уборщица.
• Водитель и так далее.

Стоит отметить, что очень часто даже самый крупный бизнесмен в одиночку занимается всеми необходимыми работами, считая, что это для него наиболее выгодно.

Изготовление сувениров, оборудование и материалы

Изготавливаю все у себя дома. Когда заказов много, привлекаю друзей, которые так же приобрели необходимое оборудование под это дело.

Моя мастерская.

Где покупаю материалы… хм, ну тут страниц не хватит все рассказать, опишу по брелочкам:

• металлические заготовки с предприятий лазерной резки;
• фурнитура (кольца, крепления) это Китай;
• линзы из смолы заказываю через интернет магазины(несколько магазинов, так как в зависимости от формы нужной мне, цены отличаются).

Затраты на оборудование, старт бизнеса

Старт был практически с нуля. Это 2000 рублей принтер и 50 штук заготовок для брелоков за 3000 рублей. Итого 5000 рублей. Остальное оборудование приобретал, как я уже говорил, с прибыли от продажи сувениров.

Читайте также: Как получить субсидию для малого бизнеса. Интервью с сотрудником комитета по поддержке предпринимательства.

Приобретение необходимых материалов

Каждый материал для изготовления приобретаю в разных местах. Про брелоки написал. Для подушек же:

• ткани покупаю в наших соответствующих магазинах, а шью их уже сам;
• там же покупаю и наполнитель;
• термотрансферную пленку для подушек заказываю через интернет магазины;
• пленку и пластик для изготовления табличек на дома приобретаю в рекламном предприятии нашего города, которые занимаются изготовлением широкоформатной, наружной рекламой;
• ну и так далее – для каждого сувенира  свои тонкости. Часто просто штудирую интернет в поиске хороших цен на материалы.

Главное – это честность в деловых отношениях

Я убежден: успешность бизнеса напрямую зависит от качества взаимоотношений с сотрудниками, деловыми партнерами, клиентами. А одним из главных секретов успеха является честность в деловых отношениях. Ведь если люди, с которыми ты работаешь, уверены в тебе как в руководителе и как в человеке, то и бизнес будет эффективным.

Работа с командой для меня всегда была приоритетной. В течение нескольких лет на отбор, обучение, мотивацию сотрудников я тратил больше половины своего рабочего времени. И делал это не зря. В менеджерском составе компании у нас нулевая текучка; и люди в Benkoni не просто работают, а получают от этого удовольствие.

Состав работников низшего звена также практически не меняется. Сотрудники ценят честные выплаты без задержек, максимально лояльный рабочий график, психологически комфортную атмосферу.

Доверительные отношения связывают нас со многими заказчиками и проверенными деловыми партнерами. Например, с некоторыми клиентами мы работаем без договоров даже по очень крупным заказам.

Они нам доверяют, потому что прекрасно знают: если возникнет какая-то проблема, мы, во-первых, немедленно поставим их в известность. А во-вторых, сделаем все возможное для того чтобы эту проблему устранить.

Сотрудники ценят честные выплаты без задержек, максимально лояльный рабочий график, психологически комфортную атмосферу.

Что это дает бизнесу? Клиенты возвращаются к нам снова и снова, хотя в нашей сфере постоянный заказчик – скорее исключение, чем правило. Ведь из года в год компании стремятся выбирать для своих партнеров разные подарки. А в нашем ассортименте представлен в основном шоколад: авторские конфеты, фигуры, плитки ручной работы.

Тем не менее, порядка 70% клиентов делают у нас повторные заказы.И нередко возникают ситуации, когда маркетолог из одной компании переходит в другую и новому руководству рекомендует именно Benkoni. Происходит это потому что, человеку с нами работать комфортно, и он в нас уверен.

Бизнес-план магазина сувениров и подарков

Образец бизнес-плана магазина сувениров и подарков, открытого в торговом центре в городе с населением 550 тыс. жителей.

Общая информация:

• Население города – 550 тыс. чел.
• Месторасположение магазина – торговый центр, второй этаж, центральная часть города
• Формат торговли – магазин самообслуживания
• Тип собственности – арендуемое помещение
• Торговая площадь – 47 кв. м.
• Количество рабочих мест – 4 чел.
• Источники финансирования проекта: 50% — собственные средства, 50% — заемные средства (кредит).

Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров и подарков

По предварительным расчетам бизнес плана, на открытие магазина сувениров и подарков потребуется инвестировать порядка 1,42 млн. рублей:

• Приобретение торгового оборудования – 200 000 руб.
• Создание ассортимента товаров – 900 000 руб.
• Рекламный бюджет – 70 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
• Резервный фонд – 200 000 руб.

Итого – 1 420 000 руб.

Описание продукции и услуг

Ассортимент товаров нашего магазина будет включать более 2500 наименований. На полках будут представлены следующие категории товаров:

• Оригинальные подарки
• Мягкие игрушки
• Подарки на рождение ребенка
• Брелоки
• Деловые подарки
• Подарки на дачу
• Сувенирные куклы
• Шкатулки и панно
• Интерактивные игрушки
• Копилки
• Игровые наборы
• Пепельницы и зажигалки
• Статуэтки
• Стаканы и кружки
• Релаксанты
• Фоторамки и фотоальбомы
• Часы и античасы

Товар будет закупаться преимущественно у отечественных оптовых поставщиков, находящихся в Москве и Новосибирске. Часть товара планируется закупать на Китайских торговых площадках. Также, чтобы разнообразить ассортимент наш магазин будет сотрудничать с частными мастерами и художниками.

Такие товары будут стоить несколько дороже, однако сделают ассортимент магазина более уникальным. Средняя наценка составит 110%, а средний чек – 1100 рублей. Магазин будет работать в формате самообслуживания, несмотря на сравнительно малую торговую площадь (всего 47 кв. м.).

Посетители смогут свободно рассматривать товар и приобретать понравившийся сувенир или подарок на кассе, расположенной на входе в магазин.

Сколько можно заработать на реализации товаров магазина сувениров и подарков

Перейдем к расчету потенциальной выручки нашего магазина. Торговый центр, в котором находится наш магазин, посещает в среднем 6000 человек в день (в выходные несколько больше, в будни меньше). Пусть лишь 3% от всех посетителей ТЦ станут нашими потенциальными покупателями, то есть, как минимум зайдут посмотреть витрины и ассортимент товаров.

Это примерно 180 человек. По статистике, нормальная конверсия магазина подарков (процент купивших товар, от общего числа зашедших) составляет 10%. Получается, что среднее количество покупателей составит: 180*10/100 = 18 человек. В денежном выражении это означает выручку в 19800 рублей за один торговый день.

За месяц, соответственно, оборот магазина составит 594 000 рублей.

Производственный план

Согласно расчетам бизнес плана, наш магазин будут расположен в одном из крупнейших торговых центров нашего города. Размер арендуемой площади составит 61 кв. м., из которых 47 метров составит торговая площадь и 14 метров – складская площадь магазина.

Аренда таких площадей будет обходиться в 91 500 рублей в месяц. Большим плюсом размещения в ТЦ является тот факт, что здесь не требуется делать дополнительный ремонт, устанавливать систему пожарной безопасности и заботиться об охране объекта.

Также мы получаем большой трафик посетителей и резко сокращаем расходы на рекламу.  По этим причинам, размер арендной платы в ТЦ не может быть низким. В качестве оборудования торговой точки будут приобретены стеллажи, витрины, проходная система, ККМ, кассовый бокс.

Общие затраты на данном этапе составят порядка 200 тыс. рублей. Штатное расписание магазина будет включать:

• Продавцы – 3 чел., для работы в посменном графике 2/2. Одновременно на точке будут находиться минимум 2 продавца. Заработная плата – оклад + процент от выручки. Средняя заработная плата работника составит 19 тыс. руб. в месяц.
• Менеджер по снабжению – 1 чел. Заработная плата составит 18 тыс. руб.
• Бухгалтер на аутсорсинге (договор на бухгалтерское обслуживание). Выплата по договору составит 7 тыс. руб. в месяц.

Таким образом, фонд оплаты труда торговой точки будет равен 75 тыс. руб. В качестве организационной формы магазина подарков планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Самая оптимальная система налогообложения для такого бизнеса – это ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ежемесячные платежи по налогу будут фиксированными и не зависящими от выручки магазина.

Маркетинговый план

Как было отмечено выше нести большие затраты на рекламную компанию нет необходимости. Магазин будет располагаться в достаточно популярном торговом центре, с высокой проходимости платежеспособных покупателей.

Единственное, что потребуется сделать в обязательном порядке – разместить яркий рекламный баннер на входом в торговый центр. Также можно провести раздачу флаэров и буклетов в самом торговом центре.

В первые несколько недель после открытия целесообразно запустить акцию и продавать товар по сниженным ценам. Это позволит быстрее наработать аудиторию постоянных покупателей.

Финансы и окупаемость

Заверщающий этап составления бизнес-плана — расчет основных показателей экономической эффективности проекта. Постоянные ежемесячные расходы магазина сувениров и подарков:

• Аренда – 91 500 руб.
• Заработная плата – 75 000 руб.
• Отчисления во внебюджетные фонды – 22 500 руб.
• Реклама – 15 000 руб.
• Бухгалтерия и уборка – 12 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) – 7 500 руб.
• Транспортные расходы – 10 000 руб.
• Прочие расходы – 20 000 руб.

Итого – 253 500 руб. Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 110% равна 483 955 руб. При выручке магазина в 580 745 руб. прибыль составит 96 791 руб.

Чистая прибыль составит 87 500 рублей в месяц. Рентабельность магазина составляет 18%. Окупаемость вложений в бизнес при таких показателях наступит через 16 – 18 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план магазина сувениров и подарков у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Список вопросов, которые необходимо решить, чтобы открыть свою торговую точку по продаже сувенирной продукции включает:

• Изучение конкурентов и представителей целевой аудитории.
• Разработку предварительного финансового плана и поиск кредитных средств.
• Формирование ассортимента сувенирной и подарочной продукции.
• Регистрацию бизнеса.
• Поиск помещения и персонала.
• Покупку оборудования.

Также, обязательно нужно разработать уникальную и эффективную рекламную кампанию, чтобы в день открытия магазина представители целевой аудитории уже знали о вашей торговой точке.

Документы, необходимые для открытия и работы магазина сувениров и подарков

Для легальной деятельности торговой точки нужно пройти регистрацию в ФНС (Росстате, ПФ, фондах социального и медицинского страхования) и оформить документы ИП. Кроме того, в магазине должны быть следующие бумаги:

• договора с поставщиками, накладные и сертификаты на их товары;
• разрешения органов по охране труда, Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
• договор аренды торговой площади;
• трудовые контракты с персоналом.

Согласно общероссийскому классификатору, розничная торговля подарками и сувенирной продукцией относится к деятельности с ОКВЭД 52.48.34. Дополнительный плюс рассматриваемого бизнеса – это отсутствие необходимости оформлять лицензии и получать индивидуальные разрешения.

Режим налогообложения

Как уже упоминалось выше, для магазина сувенирной продукции оптимальной системой налогообложения является ЕНВД. Главные достоинства: минимальная нагрузка на деятельность фирмы и отсутствие проблем с подготовкой отчетов в ФНС.

Важный момент! В третьем квартале 2018 года все плательщики ЕНВД (включая и наш магазин) обязаны установить кассовый аппарат, а это обязательно отразиться на таких показателях, как чистая прибыль и сумма обязательных платежей в государственную казну.

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/584-biznes-plan-magazina-suvenirov-i-podarkov.html

Классификация сувениров, какое направление выбрать?

Существует огромное количество сувенирной продукции, но все они состоят из нескольких типов материалов:

• Акрил. Сувениры из акрила изготавливаются с помощью механической обработки или литья. Изготовленным с помощью литья изделиям можно предавать различную форму и помещать в них предметы. Механическая обработка используется для логотипов, томбстоунов и подобных вещей. Хорошим примером бизнеса на сувенирах из акрила является изготовление магнитов. Для запуска этого направления понадобится от 120000 до 150000 рублей.
• Металл. Работа с металлом требуется больше дополнительного оборудования и затрат, а совладать с ним не просто, но оно того стоит. Изготавливать из него можно все что угодно: статуэтки, украшения, подсвечники и так далее. На первоначальном этапе для открытия дела потребуется 200000-250000 рублей.
• Различные камни. Как правило, из них делают украшения или декоративные композиции. Чтобы начать такой вид бизнеса, потребуются минимальные вложения, порядка 5000-10000 рублей (в зависимости от качества выбранного материала).
• Стекло или оргстекло (в том числе 3-d печать). Из них создают украшения для дома или статуэтки. Чтобы начать работать в этом направлении понадобится порядка 100000-200000 рублей.
• Дерево. Изделия из дерева традиционно пользуются популярностью. В этом деле главное искусство мастера, поэтому и вложения минимальны. Нужно только приобрести инструменты, на это уйдет, в зависимости от производителя, от 200 до 2000 рублей.
• Бумага. Чаще всего сувенирами из этого материала являются фотокниги, метрики новорожденных или поздравительные плакаты. Первоначальные вложения в этот бизнес составят от 10000 до 50000 рублей.
• Глицерин, ароматизаторы и другие неорганические вещества. Сюда можно отнести изготовление мыла ручной работы, шариков и бомбочек для ванн. Такой бизнес требует минимальных знаний и умений. Вначале вложений требуется около 10000 рублей.

В отдельную группу можно выделить бизнес-сувениры (майки, ручки, бокалы и так далее). Они изготавливаются путем тиснения на определенной поверхности. Затраты для начала такого бизнеса будут самые большие, порядка 500000 рублей. Но и отдача будет огромная.

Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?

Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.

Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.

В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.

Статья расходов	Размер затрат, руб.
Заработная плата персоналу (в месяц)	50 тыс.
Аренда помещения (в месяц)	50 тыс.
Первоначальная закупка товара	300 тыс.
Оборудование	150 тыс.
Продвижение	50 тыс.
Итого	600 тыс.

 

Оформление и регистрация

Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»;
• 82.92 «Деятельность по упаковке товаров».

Затем выберите систему налогообложения. Лучше работать по УСН. Она бывает 2 видов: «доходы» и «доходы — расходы». Если ведешь продажу подарков, изготовленных собственноручно, подойдёт 1-я система налогообложения. В случае взаимодействия с поставщиками лучше выбрать УСН.

Регистрация магазина сувенирного осуществляется в общем порядке, лицензирование не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за рубежа, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.

Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию клиента представляются организационные документы и книга жалоб. Кроме того, магазин подарков нужно оснастить кассовым аппаратом (зарегистрированным).

 

Помещение

Для работы необходимо небольшое помещение площадью от 20 кв. м. Отдельно нужно решить вопрос поставки и хранения продукции. В помещении следует выполнить ремонт. Если отделка присутствует, на первом этапе не стоит тратить деньги на изменение интерьера.

Украсьте точку продаж сувенирной продукции. В качестве декораций в магазинах подарков часто используются сами подарки, и клиент может купить вещь, которая приглянулась. Дизайнер не нужен — можно оформить выкладку как конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.

Помещение должно располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:

• если реализуются детские подарки, лучше разместить точку рядом со школой или садом;
• товары для молодёжи лучше продаются вблизи развлекательных или торговых центров;
• сувениры для среднего и старшего поколений лучше реализовать близ мест спокойного отдыха, парков, культурных учреждений.

Если разместить точку в центре, она окажется в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажах положительно отражаются высокая проходимость улицы и наличие парковки рядом.

Персонал

На первом этапе нужно нанять:

• директора;
• 2 продавцов (работают посменно);
• бухгалтера.

Роль директора предприниматель может взять на себя. В его задачи входят поиск товаров, заключение договоров, общение с поставщиками, контроль поставок, наем сотрудников. Ведением документации занимается бухгалтер — можно нанять удалённого специалиста.

На первом этапе стоит самостоятельно поработать за прилавком — это позволит снизить расходы на старте и понять, что интересно покупателям. На зарплату бухгалтера и продавца в месяц уходит около 50 тыс. руб.

Где взять денег на бизнес?

В самом начале нашей работы с брендированным шоколадом денег в бизнес мы практически не вкладывали. На заказ полиграфии и покупку готовых плиток уходило не более пары тысяч рублей. Все остальное мы делали сами.

Когда бизнес начал потихоньку расти, весь получаемый доход мы реинвестировали. Первые деньги начали забирать из бизнеса только через год работы. И это был минимум, которого едва хватало на самое необходимое.

Первые деньги начали забирать из бизнеса только через год работы.

Сейчас у нас свой парк оборудования и собственное здание. Деньги на их покупку мы брали не только из прибыли, но из других источников. Например, для покупки первой партии оборудования воспользовались государственной поддержкой – специальной Программой, направленной на трудоустройство инвалидов.

Суть Программы, которая, возможно, действует и сейчас, заключалась в следующем. Если компания брала в штат человека с ограниченными возможностями, государство выделяло порядка 70 тыс. рублей на организацию одного рабочего места.

Мы взяли в штат двух сотрудников и на выделенные деньги приобрели компьютер, лазерный гравировщик, пневмопистолет, термоусадочный станок, компрессор.

Мы взяли в штат двух сотрудников и на выделенные деньги приобрели компьютер, лазерный гравировщик, пневмопистолет, термоусадочный станок, компрессор. Этого оказалось достаточно для того, чтобы начать производство подарочной упаковки из дерева, которую в Новосибирске мы просто не могли найти.

За время работы мы пользовались государственными кредитными программами с низкой процентной ставкой – на эти деньги было закуплено производственное оборудование. Пользовались лизингом – оборудование для типографии цифровой печати, которую мы недавно открыли, было приобретено именно по лизинговой схеме.

Мой опыт говорит о том, что финансовые ресурсы для развития бизнеса в стране есть. При наличии хорошей кредитной истории можно получить деньги на покупку производственного здания или оборудования. Понятно, что могут возникнуть проблемы со сбором документов, но они вполне решаемы.

Производство сувенирной продукции как бизнес: Оборудование

Некоторые предприимчивые люди получают прибыль, используя для этого свою фантазию и творческие способности. Производство сувениров – это достаточно перспективное направление деятельности. Такие изделия пользуются спросом даже в сложных экономических условиях потому, что люди никогда не жалеют денег на подарки родным и близким людям. Если вы хотите открыть производство сувенирной продукции как бизнес, следует разобраться подробнее во всех его нюансах.

Доходы и расходы

Поначалу я даже не считал. Я воспринимал все как хобби. Да и смысла не было, ибо заработал и сразу вложил. Только недавно начал все делать официально и вести расчеты. Но, можно разделить разницу в прибыли на дни перед праздниками и обычные дни. К примеру,  декабрь, февраль, март – прибыльные месяцы, можно иметь более 50-70 тысяч рублей чистого дохода. В обычные же месяцы прибыль в 2-3 раза меньше.

Этап второй. Найти поставщиков

Очень сложно найти хорошего поставщика. Главная проблема заключается в том, что украинских поставщиков можно найти, но качество продукции оставляет желать лучшего. Даже такой товар как футболки имеют две большие проблемы: дешевая ткань и плохое оформление швов. Если выбирать товар из заграницы, то это тоже имеет свои нюансы. Например, дополнительная оплата дороги, время на доставку. К  тому же случаются такие ситуации, когда предлагают товар одного качества, а при большом заказе товар присылают гораздо худшего качества.

Кто покупает мои сувениры

Мои клиентки, это в основном девушки 17-30 лет. Именно такая целевая аудитория приобретает сувениры, чтобы подарить своему парню, мужу или знакомым. Девушки, в отличие от парней, живут чувствами. Они считают важным, сделать маленький сувенир на какую либо важную для них дату, годовщину, день встречи, день влюбленных и т.д.

Парни же, как рассуждают: «Большой праздник – цветы и духи (или серьги), маленький праздник – просто цветы». Девушки же думают иначе, каждый раз хочется дарить различные приятные мелочи. Она, к примеру, подарит парню брелочек с гос. номером, а с другой стороны будет написано: «Любимому». Это и подарок, и постоянное напоминание о себе, которое он будет постоянно носить с собой.

Корпоративные заказы

Иногда заказывают местные предприятия. К примеру, как-то раз, заказывала сеть заправок партию брелочков со своим логотипом. Сеть мини-зоопарков заказывала майки для всех сотрудников, так же с логотипом. В общем, не часто, но иногда заказывают. Чаще всего это именно сувениры с логотипом того предприятия, которое заказывает.

Динамика роста продаж

Растём понемногу. Группа, к примеру, недавно шагнула за 10000 подписчиков. Количество продаж увеличилось за счет выхода за рамки нашего города. Но все же динамика продаж зависит в первую очередь от праздников – как-никак сувениры.

Главные проблемы: подрядчики и логистика

Основная проблема в нашей сфере, как ни странно, – это подрядчики. Найти надежного подрядчика для передачи ему отдельных технологических операций – изготовления упаковки, нанесения логотипов и т.п. – практически невозможно.

Вот простой пример. В Новосибирске работает более 300 типографий. В свое время мы не смогли найти среди них компанию, которая при адекватных ценах выдавала бы хорошее качество продукта и не срывала сроков. В большинстве случаев выполнение заказов сопровождается нарушением сроков, браком по резке полиграфии и т.п.

Только в последний год работы мы нашли хорошую типографию, которая выдавала продукт со стабильно высоким качеством. Хотя и у этих ребят нам нередко приходилось забирать «полуфабрикаты» и резать полиграфию своими силами – подрядчик попросту не успевал. И это были лучшие ребята:)

Поэтому в прошлом году, с помощью лизинга (да, лизинг получить малому бизнесу можно в России), пришлось открыть свою мини типографию.

У меня сложилось ощущение, что в большинстве компаний малого и среднего бизнеса не имеют представлений о стандартах, регламентах и инструкциях.

Поэтому нам пришлось все основные технологические процессы брать на себя – открывать собственную типографию, упаковочное производство, цех по работе с древесиной, шоколадную мастерскую. Хотя изначально мы планировали заниматься исключительно шоколадом, а упаковку отдавать на аутсорсинг.

По деревянной упаковке мы тоже никого не нашли. Приходится делать самим;)

Еще одна большая проблема – это логистика. На отстройку логистической системы мы потратили четыре года. А в течение этого времени постоянно сталкивались с большим количеством боя и нарушением сроков доставки. А ведь корпоративные подарки практически в 100% случаев нужны к строго определенной дате и сдвиг сроков абсолютно недопустим.

Сейчас эта проблема решена. Методом проб и ошибок мы отобрали транспортные фирмы, способные выдать нам логистику нужного качества. Интересно то, что в нашем списке надежных перевозчиков оказались далеко не самые известные в России компании.