Бизнес план магазина подарков – как организовать бизнес на сувенирах с нуля

Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции

В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.

Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.

Подробный перечень оборудования и расходных материалов

Затраты на старте:

Расходы	Стоимость, ₽
Ремонт	50 000
Кассовая зона	15 000
Стул	2 000
Прилавок	10 000
Стеллаж (6 шт.)	30 000
Стол демонстрационный	10 000
Полка (2 шт.)	5 000
Закупка товаров	150 000
Ноутбук	20 000
Хозяйственные нужды	15 000
Кассовый аппарат	12 000
Итого:	319 000

Выбор помещения

Прибыль зависит от правильно выбранного места расположения магазина. Отличным вариантом будет арендовать место в торговом центре — сэкономит силы и время и увеличит поток посетителей.

Электричество, вывоз мусора и прочее включается в договор аренды с ТЦ, и вам не нужно беспокоиться.

Площадь помещения выбирайте от 30 м2. В центре города в ТЦ вам аренда обойдется в 60 000 рублей, отдельный магазин такой же площадью — в 40 000 рублей.

Пример оформления интерьера магазина подарков

Бизнес на сувенирах – какой формат лучше?

Магазин подарков может быть одного из 3 видов:

1. Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
2. Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
3. Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.

Особенности интернет магазина подарков

При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.

Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус – покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.

Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.

Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.

Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.

Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?

Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.

Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.

В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.

Статья расходов	Размер затрат, руб.
Заработная плата персоналу (в месяц)	50 тыс.
Аренда помещения (в месяц)	50 тыс.
Первоначальная закупка товара	300 тыс.
Оборудование	150 тыс.
Продвижение	50 тыс.
Итого	600 тыс.

 

Оформление и регистрация

Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»;
• 82.92 «Деятельность по упаковке товаров».

Затем выберите систему налогообложения. Лучше работать по УСН. Она бывает 2 видов: «доходы» и «доходы — расходы». Если ведешь продажу подарков, изготовленных собственноручно, подойдёт 1-я система налогообложения. В случае взаимодействия с поставщиками лучше выбрать УСН.

Регистрация магазина сувенирного осуществляется в общем порядке, лицензирование не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за рубежа, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.

Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию клиента представляются организационные документы и книга жалоб. Кроме того, магазин подарков нужно оснастить кассовым аппаратом (зарегистрированным).

 

Помещение

Для работы необходимо небольшое помещение площадью от 20 кв. м. Отдельно нужно решить вопрос поставки и хранения продукции. В помещении следует выполнить ремонт. Если отделка присутствует, на первом этапе не стоит тратить деньги на изменение интерьера.

Украсьте точку продаж сувенирной продукции. В качестве декораций в магазинах подарков часто используются сами подарки, и клиент может купить вещь, которая приглянулась. Дизайнер не нужен — можно оформить выкладку как конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.

Помещение должно располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:

• если реализуются детские подарки, лучше разместить точку рядом со школой или садом;
• товары для молодёжи лучше продаются вблизи развлекательных или торговых центров;
• сувениры для среднего и старшего поколений лучше реализовать близ мест спокойного отдыха, парков, культурных учреждений.

Если разместить точку в центре, она окажется в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажах положительно отражаются высокая проходимость улицы и наличие парковки рядом.

Персонал

На первом этапе нужно нанять:

• директора;
• 2 продавцов (работают посменно);
• бухгалтера.

Роль директора предприниматель может взять на себя. В его задачи входят поиск товаров, заключение договоров, общение с поставщиками, контроль поставок, наем сотрудников. Ведением документации занимается бухгалтер — можно нанять удалённого специалиста.

На первом этапе стоит самостоятельно поработать за прилавком — это позволит снизить расходы на старте и понять, что интересно покупателям. На зарплату бухгалтера и продавца в месяц уходит около 50 тыс. руб.

Персонал

Консультантов выбирайте жизнерадостных и ярких, ведь они задают настроение и атмосферу магазину.

Необходимый штат сотрудников:

• Два консультанта – 60 000 ₽
• Бухгалтер 15 000 ₽

Итого: 75 000 ₽

Уборщицу предоставляет ТЦ. Если у вас самостоятельный магазин, предложите за доплату консультантам поддерживать чистоту.

Выбор поставщика

Поставщиков выбирайте проверенных. Почитайте отзывы заказчиков, обратите внимание на качество сайта. Надежные поставщики качественных товаров позаботятся об удобном интерфейсе и качественных картинках на своем сайте. Все товары должны иметь сертификат качества.

Обратите внимание на молодых дизайнеров, обычно их работы находят в соцсетях. С ними удобно сотрудничать. Они получают возможность выставлять свою продукцию в вашем магазине, а вы – ассортимент оригинальных товаров.

Ищите “молодую кровь”: так ваш магазин будет по-настоящему оригинальным!

Затраты и прибыль

Для открытия магазина оригинальных подарков с нуля потребуется около 450 000 рублей. Окупаемость — 12 месяцев со среднемесячной прибылью 35 000 рублей. Прибыль зависит от выбранной категории товаров и их актуальности, от месторасположения магазина.

Рассмотрим примерные расходы:

Первоначальные расходы:

Статья расходов	Сумма, ₽
Второй столбец
Сайт с индивидуальным дизайном	50 000 ₽
Оформление документов	10 000
Закупка товаров	150 000
Хозяйственные нужды	20 000
Ремонт	50 000
Итого	280 000

Текущие расходы в месяц:

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения 30 м²	В торговом центре – 60 000
Заработная плата 2-м консультантам	60 000
Заработная плата бухгалтеру (аутсорс)	15 000
Коммунальные платежи	5 000
Реклама	20 000
Хозяйственные нужды	5 000
Итого	165 000

Разрешения и документы

Для одного магазина достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Если открывать магазин в торговом центре, то список документов сократится, так как часть обязанностей ляжет на арендодателя.

Лайфхак: как просто открыть магазин подарков

Рассмотрим полный список необходимых документов для открытия магазина в отдельном помещении:

• Документы, подтверждающие регистрацию предпринимательской деятельности: свидетельство о регистрации (ИП или ООО), выписка из ЕГРИП (для ИП) и ЕГРЮЛ (для ООО)
• Договор аренды или подтверждение права собственности
• Трудовые договоры с сотрудниками
• Документы на кассовый аппарат
• Договоры с поставщиками
• Заключение пожарной инспекции (Госпожнадзора)
• Заключения СЭС (Роспотребнадзора)
• Договор на вывоз мусора и ТБО
• Разрешение на наружную рекламу (если есть)
• Сертификат соответствия для товаров
• Сертификат соответствия для детских игрушек